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/>    于佩挑眉，眯起眼看向王展延。

    两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。

    针尖对麦芒。

    如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。

    无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片”

    “当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”

    于佩嗤了一声“哦那是让谁去发的名片呢”

    “找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧”王展延冷着脸反问。

    于佩抓住其中的点，“小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对”

    被于佩戳中，王展延冷笑“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”

    于佩挑眉“是吗你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢”

    “如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多”

    这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。

    就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇

    谁乐意干这种吃力不讨好的事

    李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。

    会议室一片安静，没人再提出异议。

    于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼”所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。”

    王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。

    面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”

    此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。”

    每次不等她说完，王展延总要打断。

    于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫软广。”

    “大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。”

    余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。

    直接抢先说出接下来的话，“最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”

    “不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。”

    终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。

    不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟

    于佩心里非常不爽

    说出的话也咄咄逼人“王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。”

    这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。

    谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。

    可是到了最后，似乎于佩占了上风。

    会议室里，鸦雀无声。

    没人敢吭声。

    一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。

    嘿，稀奇，真稀奇

    李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言“感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。”

    第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢

    同事们各怀心事往外走。

    王不见王，看来以后律师所不会太平哦。

    会议结束，人群陆续散去，于佩起身，叫了王展延的名字。

    人群中，王展延脚步一顿。

    在一众惊讶的目光中，他停了下来，返回走回办公室。

    其他人识趣地纷纷散开，回到工位忙手上的活，李勤年也识相地给两人腾出空间，走出会议室时顺手将门合上。

    会议室里只剩下两人，气氛更加尴尬。

    刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象，于佩准备直入主题，谁知道对方先开了口“外面的招牌要换掉，是不是你提的建议”

    “是。”于佩觉得这事没什么，干脆承认。

    王展延冷哼。

    呵，果然是她。

    不明白又得罪了对方一处，于佩出声“王律师，我找你没别的事情，你之前负责的案子，我只想问你几个相关问题，你”

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