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    面对crb的疯狂攻势，卫来决定置之死地而后生，既然crb进行产品置换，那就让你换个够。

    他让业务员和元达商贸快速行动，宣传并送酒。

    执行过程中，卫来看到crb的代理商数量太多，如果只有元达商贸参与，根本扛不住几十家crb代理商的进攻。

    关键时刻，卫来上报丁成，让丁成出面，发动花啤的代理商协同作战。

    花啤的代理商数量不多，全城有二十几个，餐饮代理商只有六个，基本上都是兼职代理商，代理花啤的同时，还经营白酒、饮料等其他快消品。

    这些代理商体量普遍很小，年销量在几千箱到一万多箱不等。

    专职代理商，只有一个元达商贸。

    丁成从1月15日下通知，让花啤的代理商一起行动。

    刚开始的几天，除了元达商贸，其他代理商不敢贸然行动，当他们看到元达商贸在疯狂出货，而且在餐厅收取现金货款，没有后续风险，他们才敢行动。

    花啤七个餐饮代理商一起，促进了crb产品置换的盛况。

    按花啤自己的统计，七个代理商增加产品覆盖2多家，其中18家被crb执行产品置换而不再覆盖，另有2多家，crb还没来得及置换。

    活动中，有些餐厅二次进货，甚至三次进货……

    花啤最后的数据，七个代理商出货八万多箱啤酒。

    元达商贸动作最快，人员最多，夏封看准形势，又临时增加五个送货工，二十来天的时间，共出货五万五千箱，占花啤总出货量的7%。

    其实在9月底，为了抵制crb提前活动，月底疯狂出货，将合作餐厅仓库压满，卫来对1月的销量不报希望。

    只是没想到，对手那么给面子，帮花啤出货。

    现在的crb，那是尴尬到无以复加。

    之前就说过，产品置换这一招很好，但是得把握度，控制在一定范围内。

    对crb最好的结果，就是置换几千箱产品，然后低价向花啤的合作店抛售，破坏花啤价格体系。

    但是，置换了七万五千箱……

    只能说一声抱歉，花啤承受不起！

    花啤只有4多家合作店，产品基本上堆满，短期内不能在接货，就算花啤合作店还能接货，4家店也吃不下七万五千箱啤酒。

    crb总不能将这些花啤送到自己的合作店吧？

    其实，crb自己的合作店，也是堆满了啤酒，那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产品换来的，现在还没有销售。

    七万五千箱产品，怎么处理？

    所以crb霸都总经理收到最后上报的数据，他整个人是崩溃的。

    出现这一结果，能怪谁呢？

    自己的业务员太能干？

    自己的代理商太能干？

    怪就怪方案考虑不周全，里面有漏洞，在关键时刻，自己和经理、主管去参加公司会议，跟基层业务员的沟通减少，让花啤钻了空子。

    还有处理方法吗？

    有，当然有。

    但是，这不是霸都一个地方能解决的。

    花啤在霸都的合作店还是太少，吃不下这七万五千箱啤酒，可花啤毕竟是全国第四的啤酒品牌，有着以花啤为主导的核心市场。

    霸都吃不下，但花啤的核心市场吃得下。

    如果操作得当，说不定能重创花啤的核心市场，给crb创造机会。

    霸都总经理知道这事压不住，上报crb江淮省营销总经理。

    crb江淮省营销总大怒，将霸都总经理狠狠地骂了一顿，在自己的核心市场，竟然被花啤给耍了，简直是奇耻大辱。

    大怒之后，江淮省营销总知道事情已经发生，就必须得解决，整个江淮省来说，三十多亿的营业额，又不是吃不下3万的费用。

    只是需要考虑，这批酒如何利用，怎样挽回损失，或者扭亏为盈。

    营销高层经过会议讨论，一致认为，只有花啤的核心市场能吃下这批酒，将这批酒倾销过去，可挽回部分损失，并重创花啤。

    之后，就是各方面的协调工作。

    再说花啤，花啤也不是傻子，猜到crb还会有大动作。

    卫来在11月初跟丁成汇报工作，将最终出货量上报到丁成，并说明：“丁总，我们花啤4多家合作店，目前每家店的啤酒都是满库状态，不怕crb倾销。”

    丁成就判断道：“小卫，按你所说，我们花啤在霸都的合作店，不可能吃下七万五千箱啤酒，crb一定会想其他办法，八成是在我们花啤的核心市场倾销，这不是小事，我也得上报总部。”

    倾销到花啤核心市场……确实很棘手！

    难道，花啤就没什么应对措施吗？

    卫来对公司跨区域的事情了解很少，他向丁成请教：“丁总，crb置换我们七万五千箱啤酒，他们想在我方核心市场倾销，肯定是大型货车运输，我想问一下，如果我们碰到crb的送货车辆，运送我们的产品，公司有没有权利处理？”

    丁成原本是喜中带忧，喜的是霸都市场打了漂亮的反击战，忧的是crb获得那么多花啤产品，很可能重创花啤的核心市场。

    经卫来提醒，丁成才意识到，此事并非没有解决方案。

    他激动地猛地站起来，拍了一下桌子，高声道：“太好了，多亏你提醒，我想到了解决方案。”

    丁成解释一番，卫来终于明白他的意思。

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