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    回到霸都，卫来立即进入工作状态，11号上午召开高端餐饮部会议。

    花啤在霸都市场危如累卵，crb持续的骚扰，他离开十天的时间，几个业务员仿佛没有主心骨一样，每天都是担惊受怕。

    卫来在9月份提前执行促销活动，将crb的攻势化解于无形。

    虽然阻挡了crb的攻势，但crb霸都市场的霸主地位仍未改变，一次交锋失利，后续的攻势接踵而至。

    crb方面，从区域总经理到部门经理，再到基层主管和业务员，人员不像花啤的流动性那么大，大半人员是霸都征战多年的老将。

    他们人数众多，对餐饮店熟悉，还有数量众多的代理商人员。

    花啤高端餐饮部和元达商贸，面临的是一支上百人的庞大队伍！

    国庆节期间，crb的促销活动执行效果很差，仅有4家多餐饮店同意执行，跟活动方案的目标量差异巨大。

    但是这4家店，对花啤来说可不是小数目，相当于门店总数的1%。

    而花啤一方，也不是没有收获……

    六个业务员按卫来的要求，国庆节之前在crb自己的店里帮他们宣传活动，许多餐厅老板问crb一方索要费用资源，遭到业务员和代理商的拒绝。

    当时就有很多老板反水，转头跟花啤合作。

    国庆七天假期，元达商贸的人并未休假，而是在市场一线加班，趁着crb业务人员放假的时机，竟新增5多家餐饮店的产品覆盖。

    王小龙等六个业务员先后汇报，他们在市场一线获得信息，crb又采取暴力方式，在一些餐厅清理花啤产品。

    8号上班后，crb方面迅速行动，利用同档次产品置换花啤。

    产品置换，一向是最简单且快速清理竞品的好方法！

    之前在经开区南部的时候，卫来和夏元达就碰到过类似情况，当时是crb的经开区代理商永盛商贸利用crb产品置换花啤。

    当时因为合作店少，卫来亲自去公关的那两家餐馆。

    crb的这次行动，似乎比以往速度更快……

    三天的时间，crb在3多家门店将花啤的产品清理出场。

    3多家门店，这些店都是按5箱每家的标准进场，节日期间卖掉一些，所以crb每家置换的花啤产品在3箱到5箱不等，合计超过1件花啤产品。

    卫来最担心的，就是这1箱花啤产品的流向。

    他脸色越来越阴沉，他在担心，又问业务员们：“你们在一线跑的过程中，知不知道是crb的哪家代理商置换我们的产品？”

    如果是一家代理商的行为，卫来还有方法解决。

    王小龙：“我那边是利一公司和crb普通餐饮代理商兴旺酒业。”

    吴雨：“我那边也有利一公司，还有永盛商贸，经开区的那个。”

    徐磊：“在高新区，没发现利一公司的人，那边是天赐商行……”

    ……

    卫来心道不妙，他最担心的情况出现了。

    crb方面，除了高端餐饮部代理商利一公司，每个区域的普通餐饮代理商，全部一起行动，在各区域置换花啤的产品。

    夏封带着元达商贸的人，七天假期辛苦的增加5多家覆盖，只过了三天，就被crb清理掉3多家。

    再来几天，花啤现有合作店都会受到波及。

    如果crb那边彻底发狠，照着几十万的费用来花，可以置换两三百家餐厅的花啤，全部替换成crb产品。

    产品置换的时机，又是刚刚好。

    进入1月份，气温骤降，啤酒销售转入淡季，销售速度慢下来，就算生意很不错的餐厅，一个月只能卖几十箱啤酒。

    crb置换的餐厅，都有几十箱存货，可以满足餐厅很长时间的需求。

    花啤品牌认可度低，一直是最大的劣势……

    不需要很久，两个月的时间没有见到产品，人们就会忘记花啤。

    这还只是第一波攻势，第二波只会更狠！

    crb在三天内，置换花啤超过1箱，价值四万块，那可不是小数目，crb公司不会浪费这些产品，他们肯定会想办法处理。

    最好的办法，就是低价卖出去，挽回一些损失。

    最好的出售目标，就是花啤现有合作店，低价卖给这些餐厅，不但能减少产品置换的损失，还能打击花啤的价格体系。

    crb的价格体系都很脆弱，何况是花啤？

    完全不经打，他们随便出招，就能让卫来之前的努力付诸东流。

    1多箱啤酒，后面几天肯定不止，能够影响很多餐饮店……

    卫来本以为，如果crb只有一家代理商参与，他派人盯着那家代理商，关注产品的流向，尤其是回收的花啤产品，及时狙击对手。

    可实际情况，比想象中危险的多。

    目前发现crb方面，包括利一公司在内，有5家代理商在行动，这些代理商位置分散，卫来甚至不知道他们的仓库在哪里，难以监控。

    不能监控，谁都不知道这些啤酒会送到哪里，更不知如何应对。

    卫来看得出，crb彻底急了！

    暂时没有好的应对方法，卫来作出一个决定。

    他对六个业务员说道：“从明天开始，你们继续国庆节前的策略，加大力度向crb合作店宣传他们的所作所为，包括展示活动和这次的产品置换。”

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