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样子的！或者说这就是我们最终很有可能能够做得到的事情。”
    “我觉得对于我们来说这种事情其实并没有什么太大的难度，甚至可以说得上是百分之一百一定能够做得到。”
    丁小香知道这个事情不太容易，但是这个事情不会太难了，多花点时间肯定是能够做得到的。
    “这个事情哪里有什么太多的难度的呢？我们现在把时间和精力集中在孙铁和马平的这些市场份额上面，就像你说的那个样子，我们还有可能没有办法把孙铁和马平两个人彻底的赶出石脚村码头，但是拿走他们一半的市场份额并没有什么太大的难题。”
    “接下来其实就是水磨的功夫！”
    “我们有更好的销售渠道的话，收一些价格比较高的能够卖出更多钱的鱼虾蟹，其实真的是非常的不错，真的是很有可能能够多赚很多的钱。”
    “普通的鱼虾蟹的话挣的只不过就是赚个辛苦钱，这样子的钱我们用不着非得要赚。让给其他的同行，这样我觉得承受的压力其实可以变得相对来说小一点。”
    杨琴非常佩服丁小香的算计，觉得这真的是没有任何的问题，绝对是可以做得到的。
    “接下来的事情会怎么发展呢？现在这个时候还不是特别的清楚，但是有一个事情现在已经出现了我们接下来肯定是得要忙，而且我估计着得要忙好一会的时间的了，说不定今天整个上午都在这里收蟹。”
    丁小香一直在看着码头的方向，一开始的时候没有什么动静，但是很快的就看到有人抬挑着箩筐快步走过来。
    一开始离得比较远一点，看不清楚上面是什么东西，但是等着走近一点，看清楚里面装的就是螃蟹，而且看的出来全部都是用绳子绑着的螃蟹，用不着说这绝对就是活的螃蟹而且是大个头的螃蟹，虽然不能够百分之一百的肯定这些螃蟹一定是来自己店这里卖的，但是这种机会非常的大。
    杨琴扭头看了过去，脸上马上露出了笑容。
    “这种事情还用得着说了吗？我们开出来的价格最高，这种事情在码头这样子的地方绝对是瞒不住的，用不着一会的时间肯定就是传遍了。”
    “这些人肯定是收到的消息，螃蟹全部都拿来我们这里卖。”
    “一般这些人一开始的时候不是冲着我们的店铺来的，但是我们这里摆着牌子上面写着多少钱一斤。”
    “这些人的眼睛又不是瞎了，怎么可能会看不见的呢？只要看见了立马就会改变主意。”
    杨琴笑了起来，眼前的这个局面根本就用不着多想根本就用不着多说，绝对就是来卖螃蟹的。
    丁小香和杨琴等了一会，挑着螃蟹的人走到了店门口。
    “你看看我这些螃蟹的个头行不行？”
    ……
    “三十块钱一斤，实在是有点太便宜了。”
    ……
    “三十一块钱一斤！”
    ……
    丁小香和杨琴和挑着螃蟹过来的人讨价还价了一会，三十块五毛钱一斤的价格，收下了两百一十二斤的螃蟹。
    “丁小香！”
    “这些螃蟹的个头真的是相当的不错，有一些是七八两的，但是大多数都是已经往上。”
    “一看就是特意的挑出来的。”
    “关键是真的非常的肥！”
    “非常的压手！”
    杨琴蹲了下来，手拿了几只螃蟹起来，手里面掂量一下，又捏了一下螃蟹的肚子，非常的紧实手上的分量非常的重，就像是一块石头一样。
    从小就在渔村长大，非常清楚怎么判断一只螃蟹到底是不是肥，再加上这段时间一直在管着鸿运酒楼的生意的事情，更加是学会了怎么分辨鱼虾蟹的好坏。
    “如果不是这样的话，我怎么可能会答应开出三十块零五毛这样子的一斤的价格的呢。”
    “现在已经回码头了，用不了多长的时间，就会有更多的人挑着螃蟹过来找我们的。”
    “这些大多数都是小的渔船抓到的螃蟹不算是太多。”
    “但是架不住这些渔船的数量不少，全部都加在一起的话，其实数量非常的惊人。”
    丁小香非常的兴奋。
    刚开出来的价格比明码标价的三十块要更高一点，这是自己有意而为之。
    别看着只是多了五毛钱一斤，但事实上多了这五毛钱会让卖了螃蟹的这个人回到自己的渔船上面的时候，向自己那些同行同样的一起出海捕鱼的人大说特说。
    相反，如果刚才自己压了价格，这个人回去之后一定会说自己的坏话，别的那些人很有可能不会来这里买螃蟹。
    只不过是一个做生意的小技巧，而且用不着付出太多的代价，但是效果绝对非常的好。
    “丁小香！”
    “我们真的是必须得要忙起来了！”
    杨琴看到码头有三个人挑着箩筐大步的走过来。
    “对！”
    “我们都要忙起来了！”
    “对了！”
    “你现在别管收螃蟹的事情，马上开着快艇回去渔排，喊一下丁爱莲，让她安排人每隔一段时间就得要来这里把收下来的螃蟹拉回鱼排。”
    “现在人还不是太多，等着一会人太多的话，你可就没工夫去那里的了！”
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