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    “那么，假如有这么一个保险，船东愿意为渔民买多少保险？”霍根霍科再度问道。

    “2荷盾。”中年男人回道。

    “那么，抚恤金呢？”霍根霍科再度开口。

    “从没有渔船给渔民抚恤金，这个要求是不合理的，我们只能拒绝。”中年男人回道。

    “那么，我现在提出我们的条件。”霍根霍科扫视了众人一眼，站起身来：

    “一条船是否招募帮工、学徒工，又是否培训渔民的孩子，是船长决定的，不是渔民决定的；

    因此，我们能接受的条件是，渔民本人没有带学徒、帮工跟孩子上船，他没有给渔船带来累赘，他就可以拿到更高的薪水；

    按照渔季来计算，这对渔民来说也不合理，我们要求每个月给2荷盾，如果整个渔季都没下船，应该再给2荷盾。”

    “呵…”几个渔业公会会长一致的报以冷笑，却没有直接反驳他。

    “至于保险，我们已经打听过了，安德普先生推出一个新的保险，他们对渔船的保险收费是0.18%\/天，而不是国内现行的0.2%\/天；

    这样一来，每船每月可节约50荷盾以上的保险费用，再加上您刚刚提出的2荷盾的保险费，我们可以给渔民再买一个单独的人身保险；

    同样是安德普先生的保险公司，他们的人身保险收费是1\/80，如果每个渔民能有12荷盾保费，他们一旦死亡，可以拿到960荷盾的保险。”

    霍根霍科又道：“我们计算过，一个渔民家庭一年需要300荷盾的收入、才足以养家糊口；

    而一个孩子从学习本领到可以工作，需要五年时间，因此，一个渔民需要1500荷盾的死亡收入，才能确保家庭挺过困难；

    扣除保险公司提供的960荷盾，我们需要船东再提供540荷盾的抚恤金，这对于船东来说，并不多。”

    “您说完了？”范?格里特冷笑道：“那么，就该我们说一说了。”

    “咳咳…”这时，约翰德维特咳嗽了一声：“既然双方已经提出各自的要求，我想我可以提出中立的建议。”

    “请讲。”霍根霍科坐了下来。

    “我们假设、安德普先生的保险公司是可以信任的，那么…在不增加船东支出的情况下，为渔民增加更多的保险，是可以接受的。”

    约翰德维特望了范?格里特几人一眼，又接着说道：“而学徒工这方面，只针对单独的渔民、不按整条船计算，也还算合理；

    不过，每个月2荷盾的要求，太高了一些，两个月1荷盾，如果整个渔季都在船上，可以再给1荷盾；

    至于抚恤金，确实从没有渔船给渔民发过抚恤金，我们需要再深刻的讨论，比如为保护渔船而牺牲的，可以适当的发一些抚恤金。”

    “我们能接受的涨幅，就只有2荷盾。”范?格里特摇了摇头：“3个月给1荷盾，这就是我们的底线，不会更多。”

    “保险方面，我们会跟保险公司讨论，如果他们能达到霍根霍科先生说的标准，我们可以接受12荷盾\/人的保费要求。”

    中年男人开口了：“至于抚恤金，我们可以考虑大议长先生的建议；至于霍根霍科先生的提议，很抱歉，我们是商人，不是慈善家。”

    “霍根霍科先生，您认为呢？”约翰德维特看向霍根霍科：“渔业公会已经做出极大的让步。”

    “如果2荷盾叫极大让步，我们那我们也可以做极大让步。”

    霍根霍科冷笑道：“我们要求的加薪是一个渔季12+2荷盾，那我们让一点，12荷盾就可以了。”

    “别忘了，我们还提供了12荷盾保险费！”范?格里特脸色一黑！

    “是我们告诉您，可以从船保险费上节约资金，你们几乎没出钱！”霍根霍科依旧冷笑。

    “我怎么知道你是不是骗我们的？”那中年男人撇撇嘴道。

    “我现在可以给安德普先生写信，让他明天来这儿给您承诺保险费用的事；

    您能现在给我答复，明天承诺给渔民加10荷盾的薪水吗？”霍根霍科盯着他直勾勾问道。

    “我说，您这么用心的推销安德普先生的保险公司，您是收钱了吧？”

    一个声音从角落处传了过来：“万一安德普先生收了钱，出了事却不赔，我们找谁去？”

    “谁说的话？站起来！”霍根霍科一眼狠狠扫了过去！

    不出他的预料，角落处一个站起来的也没有，甚至连个动静都没有…

    “安德普先生从没做过保险公司的生意，我们确实不信任他。”小伊莱亚斯终于开口了：

    “这么说吧，霍根霍科先生，大家都不容易，各自让一步，让船东活下来，才能提供工作岗位啊！”

    “一条15个渔民的渔船，这两个月下来，比往年的任何两个月，多赚了600荷盾以上，船东可以拿走400荷盾；

    现在，我们仅仅是要求12荷盾的加薪跟2荷盾的保险，对于船东来说，他们还能比往年多赚200荷盾。”

    霍根霍科一脸冷笑：“您竟然跟我说，船东快活不下去了？那渔民呢？他们连船都没有，他们是不是要饿死了？”

    “话不能这么说。”小伊莱亚斯一脸淡漠：“今年的股市很糟糕、生意也很糟糕，船东们很难过，如果渔船不赚钱，我们就要把船卖了。”

    “那就卖出来！”霍根霍科一巴掌拍在桌子上：“只要我们买得起，你们卖多少，我们买多少！

    别把我们当成傻瓜，伊莱亚斯先生；股市不好，市场也不好，可渔船是赚钱的，赚了更多的钱！

    如果船东傻到这个时候卖掉渔船，把赚钱的生意让出来，那么，我们很高兴，可以迎来愿意接受我们这些条件的新船东！”

    这段话，还真把小伊莱亚斯怼得无话可说…

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