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    所以说，一般的豪商也好，敏地的贵人也罢，都喜欢聘请武师，真不是没有道理。楚细柳见张九娘使唤鲁二，心中也十分羡慕，暗道以后若服装厂做起来，也要找个一两个武师傍身。不过，鲁二也就只能起到护身之用，对生意上的事他就半点也不懂了，他也一句都不多问，只是跟在楚细柳背后，看她一间间铺子看过去，大多数都只是驻足片刻，偶然有见到葛布，停下来拿手捻一捻，问问产地也就离开了。
    
    倒是楚细柳，因为鲁二实际上是张九娘的耳目，再加上哪怕鲁二不回应，把话说出来也能清晰思维，三不五时还和鲁二解释道，“这葛布从前是雷州最上乘，琼州也多有织葛布来卖的。但正因为这两处的葛布名声在外，价格被炒得很高。实在这种布匹纺织起来难度不算太高，主要还是看葛麻的质量和染色的牢度。”
    
    “如今开拓南洋，雷州、琼州很多客户人家都搬迁去了南洋，我们汉人新民和南洋土著不同，是一定要穿衣服的，这棉布和葛布比起来，在南洋天气里便是葛布占便宜了。所以南洋葛布如今也是盛产，价格还要便宜不少，只是质量难免就良莠不齐了。还有西南百族，也多有纺葛的习俗，这些百族人的妇女，一般来说都非常的勤快，迁徙出来之后，屋前屋后总要种一些树木，有做调料用的什么臭菜树，用来捶着吃的青木瓜树，染色用的芒果树等等，葛麻自然也少不了！”
    
    “这些妇女，也会纺些土葛布零售，这种土葛布就更便宜了，不过有一点，只能买本色，但凡是染色的，都会褪色，因为他们用的都是植物染料，色牢度不好。偶然有一些扎染、蜡染的布，那就多是她们从老家带出来的老布了，买地这里染房不多，都是在厂里染了，他们便多改为织本色布。”
    
    “这种本色布，虽然做一整条裙子，灰突突的不显眼，但拿来做内衬、封边、抽绳的料子，口袋的里料，却是合适。其余葛布我们在市场上看到好质量好颜色，价格合适的也都可买一些。至于香云纱，这个就没有办法，只好到厂家档口去了，这个是敬州特产，别地虽然也有，但产量稀少，一般我们在羊城港看到的香云纱档口，都是敬州纺织厂供货，质量和价格都相差无几的。私家做香云纱的工坊，现在还很少，质量和价格也都不能和官厂相比。”
    
    私人的厂子，要和官厂竞争，其实是很难的，这官厂的布料，生产规模和销售渠道就都不是私人厂子能比，又时有技术创新，可以降本增效，名头也响亮，大家都更认官料。就和以前喜爱官缎、官锦一样，非得是要到官厂的产品质量差、审美落后，不受大家中意了，才有私人厂子起势的机会。楚细柳对此的感受是非常深刻的，从前她开服装厂，是捡官厂的剩饭吃，现在重新做衣服，定位一上去，立刻也要找官厂出品，这都是无可奈何的事情。
    
    两人这里，便先去买香云纱，要看香云纱的存货来决定产量，再去决定买多少葛布，果然，走到香云纱档口一问，只有四匹了，而且到货时间是未定的。“如今这香云纱，天纱的名头打出来了，实在是太好卖了，尤其是近日城中商贸云集，对于买地自产的纱料都感到好奇，虽然价格高昂，但一看之下，满意非常，慷慨解囊的豪商也有许多。还有人想大量订货的，都无法许诺交货时间，我们敬州纺织厂的香云纱，如今都不订货了，现货现卖，也不预留，也不赊欠，一匹以下的交易，也不去银行，都是现金。”

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    他们官厂，人员充沛，旁边还站了两个厂子里的武师，犹如鲁二从前一样的，那肯定不怕别人来偷钱。当然，也不讲价，楚细柳忙道，“那这一匹多少米，多少钱？”
    
    她已经算过，大概一匹纱能做七八条裙子是细工省料了的，当然按布幅来算，一条裙子两三米的纱，一匹纱33米，至少该做十件，但那是数学而已，裁布做衣服必然是有损耗的。就不知道这香云纱如今在羊城港有没有又涨价了，但万幸还好，虽然非常紧俏，但价格却没有再上涨，大概是因为再贵就要和妆花纱、织金纱等比肩，而香云纱除了清凉解暑之外，卖相上并没有特别超过，要再定的高反而没人买了。
    
    “从前刚出来的那几年，一米二两五，一匹布八十两的价，这几年产量上去了，且周边潮州等地也有出产，价格就跟着跌了一点，一米二两三，一匹布就要七十两，四匹布你都要了吗？”
    
    若是以往，都要了也就要了，此时便是只要一匹，七十两也占了很大的本钱，鲁二都有些咋舌，楚细柳却是毫不犹豫地道，“都要还吃不下，我先要一匹，划算些！”
    
    这卖货的女娘闻言，也是笑道，“自然了，这是你自己的本钱呢？还是你帮厂里买的？”
    
    楚细柳笑道，“是我自己想做些小生意，谢谢姐姐照应了。”
    
    “哪里谈得上照应，若是你自己买的，那你用不了那么多，自己裁开了零卖也能有些利润帮补一下，出了布市，那一排裁缝铺子，你瞧着门口挂了衬衫的店进去问问，说不得都有客人愿意从你这里买的，你把我们的收据拿去给他们看看就行了。”
    
    这女娘和女娘之间，总是好攀谈，两人顷刻间便熟络起来了，说说笑笑，已是姐妹相称。鲁二这里开了支票，和保安去银行兑现了，楚细柳便在这里和货娘说笑，货娘知道她是从绍兴过来，想自己开厂，便帮她出谋划策，告诉她去裁缝铺可不能说自己的行当，不然是要被裁缝赶出来的，想要兜搭有钱的客人，便先从分香云纱开始结识，也顺理成章一些。
    
    这就是浸淫于一个行当中的经验之谈了，鲁二回来时，楚细柳都去买了雪梨海底椰冰饮子来，和柜娘姐姐吃完了，又约定了下回进货的话，便哪一日来她当班云云。两人这才依依不舍地作别，鲁二见了，也是感慨，笑道，“小东家果然善于交际，是个生意上的长材。”
    
    楚细柳小心翼翼地抱着油布封好的一匹香云纱，放到她带来的筐子里，让鲁二背在身后，随口道，“你们家姑娘毕竟是大家小姐，怕是放不

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