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    过去两年，crb江淮营销中心完成渠道改造，过得非常滋润，霸都大区没那么好过，因为竞争过于激烈，业绩增长不如其他区域。

    自16年启动“决战高端”和“铸剑行动”两大战略，crb在霸都动作频频。

    效果最显著的莫过于“铸剑行动”，瞄准了主竞品abi和ts，从高层到基层，想尽办法反撬abi和ts的客户，成绩斐然。

    abi损失最多，有十几个大大小小的客户被crb反撬。

    只是crb没想到，看不上眼的花啤，异军突起！

    尤以16年1月份的一场碰撞最为激烈，庞然大物crb面对小小的花啤，竟是以crb惨败告终。

    霸都大区严重失利，成为crb内部的笑柄。

    自此之后，crb霸都大区将花啤作为主竞品，因花啤在商超层面没有布局，流通层面做的稀烂，所以只重视餐厅场所，高端餐饮部负责短兵格斗。

    crb的应对措施，的确有效果。

    进入17年以来，除水中月外，花啤没有拿下像样的餐饮店。

    拿下水中月，那也是特殊原因，与crb江淮营销中心的骚操作不无关系。

    花啤在商超的布局，却没有引起crb重视。

    之所以如此，因为crb方面组织架构的特殊性，将整个江淮省大型商超系统剥离，组建ka大区，与地理大区平级。

    crb架构中，长运超市这种连锁系统由ka大区负责，不归霸都大区管辖。

    霸都大区重视花啤，ka大区从未放在心上。

    不怪他们，一直没有花啤……

    连锁商超门店过于分散，crb江淮ka大区人数较少，一个人负责好几个地市，属于粗放式管理，部分门店拜访工作，委托地理大区负责。

    还有个特别的事，crb江淮ka大区的负责人是女性，此人并非ka系统出身，而是某位高层男领导的“好朋友”，特意划出ka大区，为她提供高层岗位。

    同为大区负责人，此人最轻松。

    crb江淮的大区总普遍面临业绩增长压力，ka大区是例外。

    人家的工作很简单，就是逮着下属训一顿，然后瑜伽……

    基于此，crb江淮ka几乎是放养，员工对商超门店信息掌握度不够，而霸都大区员工认为商超是ka的，拜访门店更不上心。

    花啤在商超的巨大动作，crb竟然不知道。

    直到3月31日，crb江淮营销总自己走访门店时，见到长运超市的宣传信息，仔细询问后，得知是花啤赞助的啤酒节活动。

    去年就有换酒的事，当时被crb总部责难。

    如今有花啤的啤酒节，crb江淮营销中心没有收到反馈，一点动静都没有，营销总经理心中那个气呀。

    有人倒霉了！

    不同的是，去年换酒是霸都大区倒霉，这次是ka大区和霸都大区一起倒霉。

    “ka大区的人都干什么吃的？”

    “花啤进场一个星期了，堆箱和货架比我们做的都好，我们就没人看见？”

    “一个个都是瞎了吗？”

    “还有你们霸都大区，那么多人在市场上跑，还说现在将花啤作为主竞品进行打击，你们就打击成这样？”

    “花啤那个酒，在霸都刚上市，一点品牌力都没有，人家都知道整个啤酒节，我们的人在干什么，不知道动脑子吗？”

    “是不是把我干下班，你们才满意？”

    “不怕告诉你们，公司对我是三年考核，你们是一年考核，你们让我不好过，我会让你们先下班！”

    “都给我好好想想，接下来怎么办？”

    “我不管你们用什么办法，我只要结果，花啤的啤酒节必须停止，花啤必须从长运超市下降，不然你们都给我滚蛋……”

    crb江淮营销总暴怒，机关枪似的大骂。

    ka大区和霸都大区两个大区总，以及二十多个经理全部在场，一个个低着头，营销总训话，他们只能听着。

    霸都大区还好些，毕竟不是自己的业务，责任不大。

    ka大区的人可就难受了……

    难的不是现在挨骂，难的是后面怎么办？

    不少人心中腹诽，心思不一。

    “ka的事，跟我们有什么关系？”

    “呵呵，就你能？你凭什么停止啤酒节，凭什么让花啤撤场？”

    “我也想办啤酒节，你不批费用，我拿头办？”

    “平时扣扣搜搜，现在只知道发火，呵呵……”

    “撤场？想多了吧！”

    “干不下去了……”

    ka大区和霸都大区所有人，包括两位大区总，都知道营销总所说，超出能力范围，不可能做到。

    花啤与长运超市达成合作，crb无权过问。

    正如长运超市主销crb啤酒，花啤无权让crb撤场，都是一回事。

    花啤与crb是竞争关系，但无法左右长运超市与哪一方合作，能做的只有增加费用投入，执行对消费者有吸引力的活动，抢夺销量。

    让啤酒节停止，更是无稽之谈。

    卫来有在商场举办啤酒节的经验，商场内部不归城管管理，只需搞定商场物业，可以想怎么搞就怎么搞。阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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