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个工厂里的小工十六岁学到的技能，可能就是他一辈子吃饭的保障，没有必要学新东西。

    再接触新东西的时候，无论多么简单，都会觉得好烦，好累。

    这种情况，不仅在白发苍苍的人身上出现，有些人二十多岁，就不乐意接触新东西了，就连打游戏都懒得研究新机制，所以那些纯堆数值的砍砍砍游戏才会经久不衰，始终都有他们的一口汤喝。

    安夏见过六十多岁就说自己老了，学不会新东西的人。

    然而，当各种“砍一刀”“拼一下”“看广告得现金”横空出世之后，这位已经七十多岁的人戴着老花眼镜，拿着家里小辈淘汰下来的旧手机摆一排，一边操作，一边还跟人语音指挥，让人先点这个再点那个

    那利落劲，不比下副本开团的年轻人差。

    还能在跳广场舞的时候教别人，怎么用她的拉新链接注册一个月混个几百块钱美滋滋。

    哪有什么学不会的。

    舒珊珊还是没有想明白自己应该怎么做，但她不敢问。

    但凡工作过几天的人都知道:领导提出要求，是要下属解决，而不是领导亲自解决。

    舒珊珊只得回去，想了半天，没有什么头绪。

    她心里烦得很，刚好此时，小雪问她要不要周末一起去看电影。

    她当初跟小雪是一起进公司的，她进了网络部当文员，小雪被挑到安夏身边当助理，后来去“吃了么”当老总。

    在她看来，小雪就是运气好，才会一路这么顺利。

    不过她并不嫉妒小雪，跟她私下的关系还不错，便把安夏要求她做的事情跟小雪说了一遍。

    “哦，这个啊，你找地推了吗”小雪问道。

    舒珊珊愣了一下，她压根就没想过找地推的事情。

    在她的心里，网上交费的业务，肯定是上网的人才会用。

    上网的人，绕不开的就是紫金。

    于是，她只在紫金的几个网站上做了广告，还在论坛上发小广告。

    这些都是网络部自家的业务，不需要额外给别的项目组钱。

    “地推有用吗”她十分怀疑，主要原因是舍不得钱。

    项目组请地推的钱，是项目组的经费里出。

    “当然有用了，紫金用过两回地推，一次是推销炒股软件，一回就是推广吃了么，你说这两个业务现在怎么样”

    舒珊珊绷紧嘴唇，对，这两个业务确实很兴旺，但是有没有可能是他们运气好，也就是所谓的幸存者偏差。

    毕竟只有两个项目做，不是两千个项目做，且样样成功。

    舒珊珊为难道:“我们组才十个人，总不能每人管一个城市那摊子也摆不过来。”

    小雪惊讶地睁大眼睛:“你一个人都不想雇，只想用自己组的人”

    “对啊不然就得再多花钱。”舒珊珊完全没有觉得自己的想法哪里有问题。

    舒珊珊家境跟小雪一样，不大好，从祖辈到父母辈，给她灌输的观念就是:省省省省省省

    她在乡下的家里盖房子，都是家里的亲戚和父亲母亲自己动手搬砖抹墙的，连瓦匠都没请，木工都是找的朋友，以替那个朋友家做事交换来的，工钱一分钱没花。

    别说她了，主流思想都是这么想的，1991年8月5日，首都晚报发出消息来自供电部门的信息他们为家用空调热担心，文中严厉抨击人民群众追求空调的爱好。

    认为中国人买空调是不符合中国国情的消费观念。

    小雪听了她的话，想到自己当初刚进公司的时候，也是她这样，如果不是安夏带着她去买了热水器，打开了格局，她现在可能还是跟舒珊珊一样的想法。

    “你不能总想着省啊，要是什么事都以省钱为第一考虑，像我们吃了么根本就不可能短时间扩张这么快，也不可能有现在的体量和利润。”

    小雪继续劝她:“要是你们组的人，一人管一个城市的地推，那还差不多。再说，你们项目组又不是纯吃钱的，收回来的电费，公司不是会给你们分成的吗”

    说是这么说，舒珊珊还是不敢花钱，或者说，不敢负责。

    如果不是又过了两天，电费一分钱都没收上来，她实在压力山大，决定拼一把，还不知道要拖到什么时候。

    舒珊珊向小雪请教应该怎么找地推，应该怎么培训。

    相比于小雪当时初创“吃了么”的时候，1993年的人力成本大幅下降。

    因为，真正的下岗潮开始了。

    全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。

    而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。

    舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。

    底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。

    其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。

    按千分之一的那提成，她还得倒贴。

    支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。

    只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本

    尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。

    她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。

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