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    终于在天黑前，晓宇到达江城汽车站，幸好汽车站管控不严，三轮车还是可以进去的，于是晓宇找了个三轮车让带货带人一起拉到江城五一广场最近的旅馆；江城的冬天还是挺冷的，这几天夜晚都是零下好几度。

    付过车费， 走进旅馆，要了一个单间，就是不能与人合住的那种，当然这个单间需要付两个人的费用，本来一块钱一晚，因为晓宇的要求，现在要二块钱一晚，为了安全，晓宇必须接受旅馆的价格。

    把货物移到房间，感觉整个人都散架了；旅馆边上就有一个小饭店，从前天中午上火车，晓宇也没好好吃过一顿饭，也不敢睡觉，毕竟身边有7000多块的货。

    吃好晚饭回到房间，离过年差不多还有十天，自己必须在腊月二十八之前把这批货卖完，变成钱，这样才好回家，如果实在卖不掉，只能把多余的货带到县城放到周老师家。这样周老师就知道晓宇去广州进货了。

    现在的周老师把晓宇当成自己侄儿一般看待，晓宇也早已把周老师当伯父看待，不是亲人胜似亲人；彼此心里多了一份牵挂。

    晓宇躺在旅馆的床上，在思考两个问题，各种牛仔裤定价多少合适；如果定价高，自己该如何运用话术把价格拉高。

    想着曾经经历过的种种促销:

    1、国外厂家直销，目前先低价试运行。

    2、拉高品牌价值，国际大品牌。（如现在火热的皮尔卡丹），国际大明星猫王爱穿牛仔裤。反正大家都没有办法验证。

    3、曾经的饥饿营销，数量有限先到先得。

    4、最好能找个身材好的美女穿着（直接当成成衣模特），协商一下让她在现场呆久点，可以给她折扣，或者下次进货答应她带别的颜色的牛仔裤。

    还要考虑:

    1、什么时间段摆摊最佳

    2、如何搞定五一广场管理人员，不然不能摆摊一切白忙。

    第二天上午，晓宇到附近的市场是买了二十个挂衣架，还买了两个挂衣杆，衣服挂起来才好看；另外挂太多自己也照看不过来。

    午饭后，晓宇独自来到五一广场管理处，广场管理处有个老头，样子看上去不太亲和，估计难以打交道。

    不过有过曾经近十年生意场上的经验，其实晓宇的心理一点都不虚，进门就拿出准备好的香烟抽出一根递了过去。

    对老头礼貌的问道:“大叔，您是广场管理人员吧？”老头接过烟哼的一声，“是，你有什么事？”

    晓宇开始卖惨表演，“大叔，我想晚上在五一广场摆个小摊，我是个高中生，家里穷，想办法摆摊挣点学费和生活费。”

    老头看着晓宇可怜兮兮的样子，“摆一晚需要五毛钱，而且你在这个区域，其他区域都已经有人在那里摆摊了。”说完，老头站起来指了指广场一处拐角地。

    那处拐角边上没有路，明显是整个广场最差的地方，晚上估计灯光也不行。

    晓宇交了五毛钱的摆摊费，拿到了一个小牌子，代表今晚有资格在广场摆摊了，也不算最差结果，虽然位置不好影响生意，也不是不能改善；

    首先，自己需要找个喇叭，到时可以大声叫卖；其次看看能不能借到电瓶，然后接上电灯泡，让自己的摊位与别人不一样。

    想到这些，晓宇立刻返回到旅馆，直接找到老板娘，对江城，晓宇也不熟悉，曾经的林宇也没怎么去过江城，即使以前来过，而现在的江城跟几十年后的江城差别也大。

    老板娘听了晓宇的要求，电瓶和电灯泡可以解决，因为旅馆偶尔停电，他们也是用电瓶来给电灯泡供电，喇叭，他们店里没有；晓宇只好自己去想办法。

    晓宇打算一个人去附近的百货大楼看看有没有喇叭卖，实在找不到，只能自己晚上大声叫卖了。

    还好，百货大楼里有直接用电池的喇叭，晓宇花了十块钱买了一个，又花了一块钱买了四节电池。

    回来旅馆前，晓宇提前在附近的小饭馆吃好晚饭，回到房间，拿出男式中号牛仔裤15条，女式小号女仔裤10条，女式中号女仔裤25条，腾出一个空袋子装这50条牛仔裤。

    所有牛仔裤统一价120块一条，晓宇手上也就剩下不到200块，如果不卖整数，晓宇也没办法找零；不过下午去百货大楼时花了七块钱买了一个挂包，为了好装钱。

    如果今晚五十条牛仔裤全部卖完的话，就能回本6000块一大半；晓宇还是也有点担心。

    天没黑，晓宇就到指定的位置摆好摊，撑起两个挂衣杆，一个挂衣杆上，挂十条牛仔裤不拥挤，正好用上十个衣架；同时把从旅馆老板娘借来的电瓶和灯泡打开，让灯泡挂在挂衣杆上。

    在江城，年轻人能不能接受牛仔裤现在还不知道，不过后世有朋友说过，“江城女孩爱美，也长的美，江城男的有点怕老婆。”也不知道这是不是真的。

    120块一条这个价格快是普通工人两三个月的工资，对科级干部也要一个多月的工资。不过想一想自己总共才170条牛仔裤，也就没那么担心了。

    天刚刚黑，广场上也没有多少人，有人走过来看了看牛仔裤，问了一下价格摇摇头就直接走了。

    没办法，只能自己运用话术招揽顾客，晓宇打开喇叭，“走过路过，不要错过，这是美国最流行的牛仔裤，现在首都申江时髦的年轻人家里至少有一条我们公司的牛仔裤。”

    “江城赶时髦的美女帅哥们，请走过来看一看。”

    “我们的牛子裤是美国厂家首次来江城直接供货。”

    就这样隔一两分钟就把刚才的话术重复一遍，这样坚持了一刻钟，终于有个年轻漂亮的女士走了过来，女士身上的衣服一看都是百货大楼里买的，一看就知道家庭严实。

    晓宇继续叫卖到:“原价200块的美国原厂牛仔裤，现在120块就卖，厂家亏本卖，只为江城追求时髦的年轻人，春节后就恢复到原价200块。”漂亮女士很爽快的花了120块买了一条女式中号牛仔裤。

    女士付款时，晓宇主动与对方攀谈道:“漂亮的女士，你现在买的牛仔裤今晚能回家换上来广场走一走呆半个小时，我给你退十块，如果你带朋友过来，你朋友买了我退你五块，美丽的女士，您考虑一下。”

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