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采购原料时，供货商先发货，我们后付款，当我们销售时，经销商先付款，我们再发货。”

    陈晓“嗯”了一下，“他们会答应吗？”

    常婷婷的这一套，他并不陌生。

    说白了，就是别人不能欠我的，但是我可以欠别人的，

    而且欠得越多，欠得越久越好。

    常婷婷笑了下:“我们的品牌信誉在那放着，市场销量在那摆着，不愁他们不答应。”

    陈晓:“所有强势企业都是这么做的，宁叫我负天下人，不叫天下人负我，嗯……有一点，我们现在，已经到这个地位了吗？”

    常婷婷:“经过这几年的经营，金酒的品牌深入人心，经销商只要拿到货，就能卖出去，根本不用操心货款的安全问题，具有支配地位。”

    陈晓点点头，“既然这样，那就做。”

    市场开拓时期，自家是弱势，先发货，等经销商卖完了，再催要货款。

    现在主客之势逆转。

    自然要把优势最大化！

    常婷婷继续:“对于一般地区的经销商，我们采取这种模式，对于北上广深等具有强势地位的经销商，我们要有更高的要求。”

    “嗯？”

    常婷婷:“他们不但要先打款，还得预交保证金，相当于年进货货款的10%，进货一个亿，就要先交一千万保证金。”

    陈晓也不惊讶:“那你可得做好打硬仗的准备。”

    经销商强势，人家卖什么都赚钱。

    你金酒再好，我不缺你那一款！

    想让他们屈服，不是产品卖的好就行。

    常婷婷:“我知道，保证金不会白收，会根据打款额度，多发一定比例的货，相当于打个折扣，如果年底货卖不出去，还可以退回来。”

    陈晓点头:“给他们一个台阶下，可以。”

    常婷婷:“集团控制现金流，代理商零风险经营，这么一来，改革的压力不大。”

    麻了，还烧着，估计是流感了，

    但是我要上推荐了，可不能软了，阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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