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    微信群里，几个人安静了一会，都在思考这个问题。

    甜姐姐发出一段文字:“我觉得，我们也不要高兴地太早。

    虽然校园内，只有我们一家奶茶店，但是，我们的顾客是学生，而学生很多都不是很富裕的，或者说，虽然家里不一定很穷，但是学生每月的生活费也是有一定限制的。你们说呢？”

    乐乐姐姐:“是的，我家里每月给我1000零花钱。”

    苗苗姐姐:“我也是差不多，999，不到一千，我故意的，嘻嘻，这样我就可以说是几百块钱，让老妈内疚一点点。”

    仙仙姐姐:“这样的话，我们就不能和市场上那些奶茶店去比较价格，也不能和金茶或雪雪去比客户。”

    甜甜姐姐:“是的，我们的对手，说实话，可能就是饭堂的小卖铺，便利店，是那些冷饮，可乐，冰红茶，雪糕，冰激凌，王老吉，农夫山泉等等。这些产品价格比较低，又很方便。”

    仙仙姐姐:“是的，这些冷饮，吃饭的时候顺便就买了，一顿饭简单点8元钱，一瓶可乐或矿泉水2元钱，10元钱就可以吃饱喝足，而我们一杯奶茶都要10元起步，好一点的可能要15-20元。大家只会偶尔买一杯喝喝，量就会少很多。”

    甜甜姐姐:“所以，我们的目的是吸引顾客从可乐雪糕上，转到奶茶上面。”

    乐乐姐姐:“所以，我们给一个88折的折扣，就是想让她们感觉买我们的奶茶更划算。”

    仙仙姐姐:“是的，要让她们觉得占了很大的便宜，而这个便宜是难得的。”

    苗苗姐姐:“关键是要让她们珍惜，珍惜了，才会经常使用，你白给人家一张，人家也不会觉得珍惜。”

    乐乐姐姐:“这样好不好？我们99元一张卡，要让她们立即感觉到很划算，而不是买上66杯才回本，一般女孩子的脑袋可不像本小仙女这么聪明机智棒棒哒！”

    “切！”

    白眼（表情）……

    白眼……

    白眼……

    可怜的乐乐姐姐又被大家鄙视了一回。

    乐乐姐姐发了一个可怜的表情，继续写道:

    “我是说，咱们99元一张卡，直接送她们99元代金券，用完代金券后，就可以打88折了。

    这样她们就会立即觉得很划算，没有吃亏，我们就当提前卖出了99元的产品，也可以提前小赚一笔，压力也小点。”

    甜甜姐姐:“大家说怎么样？”

    仙仙姐姐:“我觉得可以，这样简单一些。1比1，也不吃亏。”

    苗苗姐姐:“可以，挺好的，如果是我自己的话，也会觉得不会吃亏上当，尤其是我们那个店当时在开业的情况下，99元也就是几杯奶茶的事，大家也不会担心我们跑了！”

    乐乐姐姐:“跑了和尚跑不了庙。不对不对，呸呸呸，是跑了小仙女，跑不了白雪公主的小屋。

    哈哈！不过99会不会太小气了？”

    甜甜姐姐:“什么意思？”

    乐乐姐姐:“既然这样设计这个vip卡，那我们是不是要做的显起来高档一些？我觉得99有点少，太廉价了，最起码来个188！”

    仙仙姐姐:“是啊，99有点少。”

    甜甜姐姐:“那就188？”

    苗苗姐姐:“我也同意！”

    甜甜姐姐:“好吧，那就这样，188一张vip卡！

    苗苗设计一个代金券，9.9元一张，每人发18张，我们的产品不会低于9.9元，每次限用一张券，这样就不会倒找钱给顾客，这个不允许的。仙仙联系印刷厂，印出来后，要盖我们的财务章，才可以使用。”

    苗苗姐姐:“好的，马上设计！”

    仙仙姐姐:“知道了！”

    甜甜姐姐:“好了这vip卡的工作，就这么办吧！

    vip卡的设计和定制，仙仙和苗苗也一起处理吧！定制200张卡，再做几个vip金卡，都要好一点的号码:8呀，66，88,99,666,888,999一类的，要给学校领导，团委，学生会送一些卡，一方面要感谢他们，另一方面他们都是大款，以后我们要做好他们的生意。

    嘻嘻，最好是以后领导们招待客人的话就不要用农夫山泉了，就用我们的奶茶，岂不是更显特色？”

    乐乐姐姐:“奸商！不过我喜欢！不愧是我们的大姐大！”

    随后就是6个大拇指！

    “哈哈，oo哈哈哈！”

    群里发出一串笑脸。

    甜甜姐姐:“那我就按照这个意思写讲演稿。@苗苗姐姐，我们的logo和门头设计好了吗？”

    苗苗姐姐:“设计好了！”

    苗苗姐姐在群里发出一张类似一个笑脸的“茶甜甜”的logo。

    乐乐姐姐:“哈哈，像不像甜甜老大的笑脸。”

    仙仙姐姐:“有点像，笑得很甜。”

    甜甜姐姐:“看你们说的，有点太圆了吧？我的脸那么大吗？”

    乐乐姐姐:“哦，脸大吃四方，发财小模样！”

    甜甜姐姐:“胡说什么？什么脸大吃四方，特么是嘴大吃四方，是不是？”。

    乐乐姐姐:“哦，你说嘴大吃四方也可以，反正是你的嘴就行了。”

    甜甜姐姐:“你！（发怒发怒发怒）谁的嘴大？

    你才是大嘴好不好？哼哼！！！小甜甜我可是樱桃小口。”

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