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    晚上晓宇放学回家，看到满面笑容的晓林，

    “晓林哥，你回来啦！真是辛苦你！”

    “不幸苦，这次去深圳，明显感觉深圳又有点变化，虽然才一个多月，深圳给我的感觉就是日新月异，我在那里都能感觉到周围所有人的热血沸腾。”

    “是呀，改革的最前沿最能体会我们国家的人民想改变落后的面貌，那种迫不及待，也反映我们的人民不想过贫穷的日子，我们中华民族的老百姓不怕吃苦，现在国家给了机会让大家发展，大家能不珍惜这来之不易的机会吗？每个人都像上了发条一样吧。”

    “林老板租了一间小办公室，不过他很多业务都想拓展，目前我们这边也算是稳定的客户，他有身份优势，很多在香港都不怎么样的产品，都比我们内地好很多。这些话都是林老板跟我聊天时说的，他说他佩服你的胆量，不到20岁的大学生，一个人敢单枪匹马来广州去深圳，这边的治安状况目前并不好。”

    “晓林哥，你也不错，今年20岁不也独自一人去深圳一次性拿回近40000块的货，你也没被吓住呀。”

    “哈哈哈，也对哦，晓宇，这也得感谢你，这大半年跟着你后面也算涨了一些见识，所以自己这趟出差虽然紧张，但也没有想象中的那么害怕。”

    “去年这个时候，我还在家里跟着父母忙农活呢，也没想过自己有一天能独自去广州去深圳，身上还装有几万块钱的存折。有时候夜里睡觉想一想这段日子的生活，就像在做梦一样。

    如果我父母知道我身上带这么多钱一个人去几千里外的城市进货，估计他们俩几天几夜也会睡不着的。”

    “所以上次，我跟你说的，你还记得吗？我们做的事父母们见识有限，你告诉他们除了徒增烦恼，根本得不到什么，对父母来说，我们只要过得好他们就会心满意足，那我们为何不告诉父母我们在外面过得都很好，他们在家也放心的。”

    晓宇道:

    “是这个道理，我们做的事一般人还真理解不了。”

    “晓林哥，说实话现在的生意虽然赚点钱，但离我的目标还很远，过几年我们过手的钱不在是几万或者几十万，如果是上百万或者上千万呢，你有想过吗？国外有的大老板，身价都几十亿，有的甚至到上百亿，我们现在连刚刚起步也算不上。”

    晓林一下子就沉默啦，晓宇的话就像一道惊雷，刚刚有点沾沾自喜的心情，立即消失的无影无踪。

    晓林想，如果你身上有1万块，赚100块你会看不上的；也就好比你想赚100万，现在赚到几千块，又怎么会沾沾自喜，更不会有任何的成就感的；说到底还是自己的心不够大，见识方面还有待提升。

    “晓宇，我明白你的用心；谢谢你让我冷静下来。”

    “晓林哥，虽然你初中毕业，没有上大学，但社会是个大学堂，很多东西大学里也学不到的，你这段时间的进步，我都看在眼里，你也不用妄自菲薄。”

    “晓宇，我知道啦，我会脚踏实地的干活，努力地总结自己的失误，更会努力的学习新知识。”

    两人一直交流着，晓林突然感到自己肚子有点饿，才发现两人聊的太投入，忘了时间，

    “晓宇，光说话我都忘记去做晚饭，真是不好意思。”

    “今晚我们两人在外面随便吃一点，你这段时间也幸苦，明天不用去卖货，在家多休息一天也不会有什么耽误的，这不还有国庆节七天假期等着我们呢；不要有压力。”

    “那我收拾一下，等一下我们出去吃晚餐。”

    晓林在晓宇的建议下在家休息了一天，26号上午九点晓林还是准时出现在十里洋场的摊位上，与几个相连摊位的邻居打了个招呼后，开始一天的工作，看着晓林这么努力，晓宇还是很开心的；今天是周五，晓宇还是每天两点一线，因为明天是周末，晓宇也不打算放过自己，中午一个人去图书馆借了一些图书，准备周末在家学习。

    晓林每天还是在五点前打烊，每天五点半前到家买菜做饭，然后等晓宇一起吃晚饭；每天带80只电子手表去，周末带100只过去，因为是一个人，晓宇也担心他的安全，他自己也不能抱着侥幸心理。

    节前五天时间已经卖出去440只，累计售卖金额119720块钱。这个金额再也没有给晓林带来惊喜，晓林现在也知道了晓宇的第二步计划，在申江开服装专卖店，自己将是这个店的第一任店长，晓林也知道晓宇在等大姐夫丁明辉的信息，晓林相信晓宇的判断。

    这段时间，晓宇给晓林讲顾客的概念，什么是顾客，简单说就是愿意为你的产品付钱的人或者单位。

    “那顾客为什么愿意为你的东西付钱，而不愿意为别人的东西付钱。”

    董晓宇还拿大姐夫服装厂的经营状况问徐晓林:“晓林哥，为什么大姐夫的服装厂生产出的服装没有顾客愿意为他们提供的服装付钱呢？”

    晓林说:“因为他们生产的衣服不好看，没人喜欢所以卖不出去。”

    “这就牵涉到一个概念，顾客需求的概念，你提供的产品不是顾客需要的，顾客当然不会为你的产品付钱。”

    “这又是一个新的名词，什么是顾客需求？”

    “这是个很好的问题，没有人告诉你的，需要自己找顾客去挖取，你打算做哪一行就要去了解顾客的需求。”

    “为什么我们的电子手表能热卖？”晓宇看着晓林又问。

    “因为我们的东西时髦呀，而且只有我们一家在卖。”

    “这里牵涉到两个概念需要明白，时髦应该是年轻人的需求吧，一家在卖说明我们占的先机，没有竞争对手，这种优势才能让我们卖高价；如果大家都卖，你卖高价，别人降价，你就卖不出去，你就要跟着降价，这样就演变成价格战，当然也能卖，但赚不到多少钱；这也是我说明年有人会卖电子手表后，我们就不打算卖的原因。这就是商业中的竞争理念。”

    “那我们还要承包服装厂？哦，我想起了，我带回来的女式服饰，我们要生产时髦的服饰，是不是这样？”

    “晓宇哥，你进步真大，模仿香港时髦服饰，是第一步；第二步我们要建立自己的服装设计公司，只有不断地推出时髦的服饰才能有年轻人去买，而且最愿意在衣服上花钱的是女人，所以我们做时髦的女人服饰。”

    “晓宇，你脑袋中到底有多少新奇的想法呀，我觉得自己什么都不懂。”

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