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    李奶奶家-

    老太太晚上烙了无油饼，这是李奶奶的拿手绝活。

    不放一点油，硬用大锅烙。

    味道还很好呢。

    李爷爷坐在炕边，一口饼一口汤。

    李奶奶还特意给老头儿冲了碗糖水，放在了炕头。

    “糖水等晾凉了你记得喝。”

    老夫老妻不讲什么风花雪月，一切都在默契当中。

    李奶奶心疼老头儿干活，从早干到晚能不累吗，不过人老头儿从来不讲这些。

    李娟在桌上没忍住，说了起来:“……那双鞋，卖了就好了，要800太狠了。”

    她就觉得其实五百六百都能卖，没必要一口气吃成个胖子。

    李奶奶一听，皱眉:“什么鞋要800？”

    真是开了眼界，这是鞋还是金子啊？

    金子才多少钱一克啊。

    “叫老人头，等会我找出来给你和我爷看看。”李妍对奶奶说，又对李娟道:“进货的时候我打听过，人家拿货都是卖这个价格，全国统一。”

    “可我们这小地方……”

    李娟觉得全国统一价格也得看是什么东西，一双皮鞋卖到普通人一年的工资，这好像贵过头了！

    工人工资是高，可高的那些还得看工龄职位以及各种补贴，普通工人一进厂赚得也就一般。

    这鞋的水准绝对已经超过了大多数人的工资水平。

    李妍嚼着饼:“不一样，地方小是小总会有人去过大地方，我若卖便宜了将来这市场就站不住脚。”

    市场的价格打乱，对她来说不是一件好事儿。

    尽管她就是个臭卖鞋的，但李妍就觉得既然这行有规矩，那就要守规矩。

    所谓放长线钓大鱼。

    “好吧，我也不懂。”李娟放弃劝她姐。

    每回都是这样，看似她劝李妍，最后被劝服的人只有她！

    李奶奶咋舌:“赚点就行了，也别太黑。”

    李妍笑笑:“奶奶，这不是黑不黑的问题，其实算上我们进货的成本和各种开销，我买摊位的钱不都得算进去吗？这鞋卖得还贵吗？”

    “贵。”老太太讲真心话。

    ……

    第二天，李妍和李娟骑车到了店里，时装城也是固定八点四十开始放商户进场，大家进去开始收拾收拾摊子。

    一早开门卖了几双鞋，生意不好不坏。

    中午李妍出去买饭，摊前就剩李娟一个，李娟蹲在地上查货呢。

    怕丢货！

    自从开业那天丢了一双鞋，这把她恨的！现在有点时间她就点货，得确保知道自己家哪个鞋放在哪里，那个鞋有多少库存。

    “这鞋，多少钱？”

    女人穿了套深蓝色的料子，脖子上系了个纱巾，头发吹得高高。

    李娟一看来人，差点叫出来。

    是昨天问价的那个女人！

    她敢肯定！

    绝对就是那人。

    昨天因为这个大单没有做成，你不知道她就连做梦都梦到了这个人！

    就是眼前这个！

    李娟底气可没李妍那样足，但她有个优点，那就是特别听话。

    特别听李妍的话。

    李妍讲过的每句话，她都记在了心里。

    “这是意大利的老人头鞋，鞋里鞋外都是雕花小牛皮，这鞋可以穿一辈子的。”

    女顾客皱眉:“多少钱卖？”

    “800”李娟这心脏咯噔咯噔乱跳。

    800啊，天知道她竟然敢和人家开了800的价格。

    女人仿佛被她给气笑了，拎起来这鞋:“这鞋这么重，穿在脚上能有三斤，还卖这么贵，便宜点吧，300”

    李娟连连摆手:“这不能卖。”

    说着话就伸手要往回抢鞋。

    这就是下意识的动作，她哪里敢自作主张这个钱给卖了啊？真的卖了，她姐回头就能吃了她！

    李娟一想往回抢，女顾客又笑了，那鞋没有还给李娟，而是依旧拿在手里:“那你说个能卖的价格，别漫天要价，你看看这里卖鞋的哪有你开出来这价儿啊。”

    李娟磕磕巴巴说:“那您去别人家看看。”

    不是撵客人，她就是想客人去别人家也看看本质。

    鞋区有去广州进货的，但那些人在价格上把握得很紧，是舍不得进这种天价男士皮鞋的。

    她姐曾经说过，越是讲价狠的越是不能太热情，因为你一降价人家就觉得里面水分太大。

    这就是人的心理。

    女顾客继续细细观察这鞋，上上下下看，也不知道她看什么。

    最后她说:“我也不难为你，五百块钱我拿走，你不卖我就走了！”

    昨天回去她就和丈夫讲了，丈夫那意思也别差这点钱，直接买了就算。

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