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商实力和油品质量都参差不齐，现在收归总部集中采购，主体意向是所有需求都在三家符合资质的供应商中采购。”

    “项目持续时间为5-6年，不排除后续填海项目会继续向周围扩展，所以这是一个相对周期很长的合作项目。以现在需求评估，它至少能顶两个五星级加油站的年度销售需求。”

    稍稍停顿，等领导们消化一下前面所讲的信息，继续翻页到合作展望页面：“所有隐性条件不谈，只算平均分配，我司至少可以拿到700吨以上的每月采购订单，除去原有的250吨已有订单，我经营部每月业绩增量可达450吨以上。”x.com

    “当然，项目采购方不会无缘无故的给出任何承诺。”杨湛继续翻到‘问题’页面。

    “作为客户经理，我与项目主导方有一定程度的私下关系，保障原有的250吨采购订单问题不大，但增量方面仍然需要继续沟通。”

    继续翻页继续说：“沟通的内容事实上分为两个方面，一方面是明面上的采购价格、配送及时性和货款结算时间等。”

    回头环视一眼，看到几个领导都在微微点头，知道他们都在认真的听着，杨湛更加轻松自如的讲了下去。

    “另一个方面……”杨湛假装沉思了一下说道：“行业内的隐性条件—采购提成。”

    “小单小量的这方面很容易解决，遇到大的单量，这种事情不可避免！客户不会主动提及出来，但会在后期采购中慢慢体现。”

    “简单点来讲，就是如果没有这个东西，那后期采购订单就会越来越少，但不会一点都没有……”

    点到为止，杨湛没有继续在这个方向深聊下去，很多事情其实大家都懂，杨湛的项目汇报只是作为一个案例为张助和冯主任打个前站而已，所有事情都需要领导们自己内部讨论才能决定。

    ……

    随着最后一页ppt放完，“感谢聆听”几个字显示在幕布上之后，杨湛的项目介绍算是圆满完成。

    “啪啪啪……”

    陈总一脸欣慰的带头鼓掌，同座的几个领导也都笑着鼓励跟进……阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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