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    “你就把她自己扔那儿了？”
    “嗯，总归是要成长的嘛，再说，我不是已经给她引荐过了？”
    “那你就把她自己扔那儿了？”
    “卡帕萨大叔人很好的，不会为难她。”
    “所以你就把她自己扔那儿了？”
    “计叔，您这么不放心的话，不如我下一次把您送过去？”
    “咳咳，我觉得我还是要给年轻人独当一面的机会……”
    计厂长尴尬地摸着鼻子，声音明显低了八度。
    林念禾：“我觉得更应该给长辈展示自己的机会。”
    “嘿嘿，别，别，我错了。”计厂长小声认错，“你想怎么管他们就怎么管，当我死了就行。”
    林念禾：“……”
    该说不说，计叔是有把自己舍了的决心的。
    林念禾没再为难他，瞧着展位前排起的长队，心情甚好地坐下来，喝茶。
    “念禾，排第五个的那个就是北美的布朗先生。”王淑梅在林念禾身边坐下，轻声提醒。
    “嗯，等会儿咱们俩一起去跟他聊聊。”林念禾点了下头。
    除了布朗，剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的许诺，自然不会把最宝贵的第一天浪费在排队上，林念禾估计他最早也得三天后才会过来签合同。
    而这些新客户就是林念禾给销售们的“任务”了。
    除去香江、欧洲和北美，他们需要把剩余三百万配额卖给其他地方的外商。
    这个任务绝不容易，毕竟最大的市场被刨除在外，他们又是第一次参加广交会，面对外商很紧张。
    林念禾在一旁听着、看着、观察着他们的言行。
    毕竟是经历过一轮选拔的人，虽然紧张，但也算有章法，问题不大。
    林念禾看了一会儿，放下心来。
    因为销售员足够，很快，布朗就来到了他们面前。
    “你们好，”布朗笑得很开心，“好久不见。”
    “你好，布朗先生。”王淑梅笑着站起来，迎上前去与他点了点头，“你是想继续进货吗？”
    王淑梅这半年来也没闲着，英语说得比以前流利许多。
    “当然、当然，”布朗连连点头，“这次我想进更多的货。”
    “好的，那我们去谈判间详谈吧。”
    王淑梅说着，回头朝林念禾使了个眼色。
    林念禾收到她的讯号，放下茶杯站了起来。
    旁边，计厂长左看看右瞧瞧——销售员们都各自带着外商去谈判间了，他……好像是因为一无是处所以才只能当厂长的。
    “哎，小林，”计厂长喊住了林念禾，“这老些外商还等着，我咋办？”
    “唔，您受累看着他们点儿。”林念禾停下脚步，看了眼长龙，回道。
    “看什么？”
    “看着别让他们中暑晕倒，或者打架闹事。”
    “……”
    他果然一无是处。

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    给计厂长安排了个幼儿园阿姨的活儿，林念禾便和王淑梅一起把布朗带到了谈判间。
    “‘兰’在北美很受欢迎，这一次我需要更多的货，”布朗摊着手，一脸为难地说，“你们知道的，头饰的替代性很高，在我来这里之前，已经有许多模仿‘兰’的头饰了，我需要更多的货物来确保市场稳固。”
    王淑梅看向林念禾，意思很简单——你来谈。
    林念禾浅笑着，直接问：“你需要多少？”
    “越多越好，”布朗说，“至少八百万枚，竞争实在太激烈啦，尤其是鲁宾那家伙，上一次他在这里输给了我，回去后他就立即联系了工厂，生产出几乎一模一样的头饰来与我竞争……”
    布朗似乎想通过卖惨来给自己增添筹码。
    林念禾却没有丝毫同情，只觉得烦。
    有市场的地方就有竞争，身在商场，抱怨和卖惨是最无用的。
    而且，布朗的话语中也不仅仅只有卖惨，还有一丝威胁——
    没有一手货源的鲁宾都能生产出几乎一模一样的头饰，那么他当然也可以通过这种手段来复刻出“兰”牌头花来。
    她也从布朗的话语中品出了他的野心，他想要整个北美的头饰市场，甚至再扩大一些。
    “稍等，”林念禾打断了他，“八百万的配额太多了，我只能给你两百万。”
    布朗皱起眉头，连连摇头：“这不可能，这真的太少了，完全不够啊。”
    “‘兰’牌的品控注定了它的稀缺，我们不会因为产量拉低品质，”林念禾情真意切，言之凿凿，“而且，你想垄断市场只是你的个人心愿，我们没必要为你的野心买单。”
    布朗呼吸微滞。
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