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nbsp; 至少对于adcity来说，这个等式是完全成立的。
    二十四组无论放在全世界哪个国家都能让乐迷们为之疯狂的梦幻阵容，带来了本年度最让演出市场振奋的票房表现之一。
    瀚现场原本规划了张单日票，张三日通票。其中，单日票种里，早鸟票6000张，普通预售票张，票7500张，v票600张，三天单日票总收入1630.98万美元。三日通票方面，早鸟票3000张，预售通票张，通票2000张，v通票300张，三日通票总计3360.54万美元。
    “仅按照一级市场的原价计算，adcity理论上的票房最大值，是4991.52万美元。”
    不需要提词器，这些数据无比清晰地贮存在韩易的脑海里。
    “但按照规划，瀚现场将部分门票，通过各种渠道，直接投放到二级市场获取更高收益，用这种方式来检验2016年的美国市场，对于动态定价这一策略的接受度。”
    “最终，我们在二级市场投入了大约张三日通票，不同票种溢价比例亦有不同，扣除代理费和销售提成之后，净收入945万美元。单日票投放了张，净收入则是420万美元。”
    “扣除转移到二级市场的门票后，一级市场的实际票房总收入为4630.32万美元，比理论最大值少了361.2万美元，但二级市场的溢价售出部分，却达到了1365万美元。”
    “换句话说，通过利用二级市场进行动态定价的操作，瀚现场直接增收1003.8万美元。实际总票房……5995.32万美元。”
    “比原先的票房理论最大值，多出了整整20.11%。”
    一系列令人眼花缭乱的数据丢出来，韩易刻意在这里停顿了好一会儿。不仅是为了要掌声，更是为了让台下一众为他工作的专业人士，好好沉下心来，思考这些数据的震撼性。
    这就是未来的几年里，越来越多的票务平台和主办方会采用动态定价的根本原因。
    反正一级市场都会供不应求，反正后知后觉的消费者都只能选择溢价购买。那么，与其将如此丰厚的溢价收入，拱手让给二级市场的黄牛，不如自己亲自下场，进一步挖掘消费端的潜力，
    “再加上赞助收入的370万美元，艺人周边衍生品的提成收入210万美元，以及现场餐饮酒水销售的提成收入325万美元，第一届adcity音乐节的毛利润，达到了3495.07万美元，毛利率……102.6%！”
    这两个关于毛利润和毛利率的数字，韩易绝对不会记错。
    因为，它们现在就静静地躺在他的备忘录里。
    “你们知道这意味着什么吗”韩易随意指向站在人群边缘，悠哉悠哉嘬着雪茄的quavo，“奎维斯，你知道吗”
    “yeah。”quavo扶了扶墨镜，“这意味着我们他妈的比那些有钱的混球更有钱了。”
    “说得很好。”既然选择说唱歌手来回答这个问题，那么韩易要得就是这个效果。他跟其他听众一道，大笑了几声，才继续说道，“我们现在确实很富有了，躺在账面上的毛收入，足够我们再做一届adcity。我们还可以用它作为支点，撬动更多的艺人加入到瀚现场的矩阵中来——为什么非要选择livenation和aeglive我们要大声向所有音乐人宣示，一潭死水的现场娱乐行业现在多了一个强大的野蛮人，这个野蛮人能用最充裕的财政预算给他们的粉丝带来最极致的现场体验，这个野蛮人……就是我们。”
    “你们可能意识到了这个成功有多么伟大，但你们可能并没有真正了解全貌，也没有真正惊叹于这些数字背后的魔力。”韩易竖起食指，加重了强调的语气，“让我给你们一些会让所有人大吃一惊的事实吧adcity，打破了科切拉音乐节的单日票房记录。”
    “what！”
    台下发出几声惊呼，所有人都知道adcity是一个商业和口碑上的巨大成功，但没有人能想得到的是，第一届adcity，居然就打破了已经成为西海岸音乐图腾的科切拉音乐节的单日票房记录。
    这怎么可能
    “没错，科切拉今年总票房收入9420万美元，这是他们用六天的演出创造的记录，单日平均票房1570万美元。而我们的单日平均票房1998.44万美元，比科切拉高出近30%。”韩易乘胜追击，“你们知道更让人感到兴奋的是什么吗更让人感到兴奋的是，他们每天从下午一点开始表演，一直到凌晨一点结束，整整十二个小时。而我们从下午四点开始表演，十二点准时结束，只表演了八个小时。”
    “我们以83.2万美元/小时的盈利能力，重新定义了大型音乐节的商业上限。”
    “这一奇迹，由四个支柱共同铸就。”
    韩易在台上来回踱着步，每一次脚跟接触地面，都会发出一声闷响，而每一声闷响之后，都是一个震撼人心的数字。
    “第一，最豪华的艺人阵容带来的绝对定价权。v通票二级市场溢价率高达427%，普通三日票在stubhub最后成交均价是票面价值的2.3倍——乐迷在用真金白银为顶级内容投票。”
    “第二，开创先河的动态定价体系。我们首次将航空业收益管理模型引入现场娱乐，通过算法实时调控二级市场库存，使边际利润率提升61%。仅‘dr.dre、snoopdogg、阿姆和50t演出当日单日票浮动溢价’这一项，就多收割了220万美元消费者剩余。”
    “第三，站在行业前沿的精密运营。舞台成本比edc高90%我不喜欢这一说法，我更喜欢的说法是——我们的单位面积观众体验价值，是他们的2.7倍！我们12%的应急预算，仅启用了不到35%，这说明我们的预案完备度在领跑全行业，说明我们把每一分钱，都花在了它该花的地方。”
    “第四，体验与安全并重的活动思维。零集体诉讼、零版权纠纷、零政府罚单。知道拉斯维加斯的大都会警察局是怎么评价我们吗‘自威尼斯人酒店开业以来最守规矩的大型活动主办方’。”
    “所有这些数字背后，真正的商业启示是什么真正的商业启示是，当我们把制作预算拉升到竞品的2-3倍，边际效益反而呈现几何级增长——顶级舞台吸引顶流艺人，顶流艺人催生票房溢价，溢价空间反哺制作升级，这就是现代娱乐工业的飞轮效应！事实证明，这一策略是有效的，而且只要金钱仍然是人类社会的基石，它就会持续有效。”
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