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p;   不过主流，并不代表高端。katespade自创立伊始，走的就是轻奢路线，专注于满足中产阶级女性的时尚需求。一只手提包，贵的两三百美元，便宜的只要几十美元。别说内曼-马库斯、萨克斯第五大道了，开始发展其他周边产品之后，人们甚至可以在target或者沃尔玛买到katespade的香水、口红，或者墨镜。
    这种平价品牌，说估值几亿美元，没人会觉得奇怪，但是二十四亿美元，确实有点过于夸张了。
    “katespade在全世界拥有5家直营或者加盟门店，其中250家在北美地区。去年的净销售额12.42亿美元，毛利润7.54亿美元。作为对比，范思哲去年的净销售额是6.45亿欧元，换算成美元，大概是7.2亿左右。”
    “哇噢。”麦迪逊轻声感叹，“我没想到katespade的销售额能有这么多。”
    “很多行业都存在这样的情况——头狼获得最高的赞扬和最显赫的风光，但吃到最多肉的，确是跟在它们身后的那些，看似平平无奇的扈从。”韩易耐心给长岛姑娘解释，“人们仰慕爱马仕，他们无时无刻不在谈论铂金包，但最终，她们带回家的，还是一只katespade。期望和现实是有差异的，而现实总会胜利。”
    “易说得完全正确，同样的情况，在coach和michaelkors身上也适用。它们跟katespade一样，都是普通中产阶级可以负担得起的平价品牌，或者说，入门级的奢侈品。这些手提包和高跟鞋不起眼，没有哪个购物中心或者百货公司会把它们摆在最显眼的地方，但它们却是最不可或缺的那个部分，是把普通人和时尚产业连接起来的桥梁。”
    乔丹附和道。
    “michaelkors，43.5亿美元营业收入，毛利润28亿美元。coach，营业收入44.9亿美元，毛利润28.5亿美元。而这便是美国时装公司所擅长的，或者说美国公司普遍所擅长的——我们可能不知道如何让产品真正变得奢侈，但我们知道如何扩大其规模。”
    “所以，现在的情况是，轻奢时尚界，或者说这些大型美国时装公司之间，正在进行着一场‘军备竞赛’，而katespade则落后了。落后的结果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。”赵宥真打了个总结，然后将颇有些玩味的视线投向韩易，“听上去熟不熟悉？”
    “uta。”韩易伸出食指，对准赵宥真，“你想说的是这个，是吧？”
    “你不觉得很像吗？两大巨头，wme和caa在前面领跑，两家稍小一点的竞争者在后面追，uta和icm，往后数还有gersh、apa和paradig这样更弱一些的对手。”赵宥真反问。
    “确实很像。”韩易没有立刻接话，反倒是徐忆如对赵宥真的观点予以认可，“这些轻奢品牌里面，领头的毫无疑问就是coach和michaelspade有点像uta……还有哪些品牌呢？”
    “toryburch。”麦迪逊举手。
    “对，toryburch！啊，是的，还有tui。”小如也补充了一个。
    “没错，tui算是轻奢。”
    “mulberry呢？”
    “mulberry也是，不过规模要小一些吧，就像paradig那样。”
    “fur？”
    “这个好像……就太小了。”
    “dkny这种算吗？”
    “我觉得应该不算，毕竟唐娜-卡兰有高定线，不光是走轻奢路线的。”
    三个女孩子你一言我一语，很快就把轻奢市场的势力图勾勒出了个大概。
    “虽然从来没有这样想过，但是按照你的说法……是的，我确实看到了相似之处。”思忖片刻，韩易自己也觉得很是有趣，“看上去我好像总是会把自己置身于战火之中。先是要带uta跟wme和caa打，然后要带瀚音乐跟环球、索尼和华纳打。”
    “那……现在呢？”赵宥真手肘撑在沙发靠背上，掌心按摩着自己的脖颈，“你也会参与这场战争吗？”
    “你会选择哪一方？”
    “是帮助michaelkors收购jiychoo？”
    “是通过为这次katespade的合并案提供资金，来帮助coach？”
    “还是……”
    “把jiychoo和katespade都自己拿过来，制造一个‘第三顺位继承人’，向王座发起冲击？”

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