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    程芳芝一面走，一面说：“我认识的供货商不少，有卖绒花头饰的，有卖小玩具的，还有卖便宜脂粉的，他们都是自己开的作坊，若是拿货多的话，价钱很容易就能讲下来。瑶娘，你这生意具体做多大，心里有没有个谱儿？”

    林水瑶道：“突然换了生意，我总得先试试水，咱不拿多少，先每样各拿一点儿，我跟着就摆摊，看看效果如何。”

    程芳芝点点头，“那也行。”

    三人先去了卖头花头绳的作坊。

    说是作坊，其实也没多大，就是自家住的小院儿里隔了一间出来专门做这个。

    干活儿的只有三个人，老板和他的妻女。

    “镇上人口少，比不得县里，这些小玩意儿，他们自己就能做，只要手脚勤快一点儿，能省下一大笔请工人的钱。”程芳芝向林水瑶和林水英解释。

    老板见有熟人，忙站起身跟程芳芝说话。

    林水瑶望着竹筐里密密麻麻的头花头绳，忽然陷入沉默。

    林水英问她，“瑶娘，怎么了？”

    林水瑶道：“这些头花头绳，年前我在街市上见过，他们卖的价也不算高，三文钱一朵，这种小玩意儿，如果咱们拿回去跟别的东西定成统一价，单价就只能往上抬，这么一来，肯定没人买。”

    林水英也意识到了，这种头花头绳满大街都是，她们只是刚入行的新人，拿这种货去，除非低于市面上的价售出，否则吸引不到任何客人。

    “那……咱再看看别的？”林水英心里也为妹妹着急。

    林水瑶忽然问：“姐，你说如果咱们自己开个作坊，做出跟市面上不一样的头花头绳，能不能引来客人？”

    “这……”林水英犹豫了一下，“瑶娘，你可得想好了，开作坊不是那么容易的，更何况，咱们现在连销路都没找到。”

    “作坊不一定要到镇上才能开。”林水瑶似是想到了什么，面儿上含了笑意，“在家里也成。”

    林水英呆了一呆，“你的意思是？”

    林水瑶挑眉，“我琢磨几款市面上没有的头花，然后买了材料回去，只要给报酬，家里有的是人乐意做。”

    譬如，二嫂子。

    那头程芳芝跟老板聊完，回过头来问林水瑶，“瑶娘，你看得如何了？”

    林水瑶把程芳芝拉到门外，有些不好意思地说：“三姐，我临时改了主意，不想拿货了。”

    程芳芝不解，“为什么？”

    林水瑶抿了抿唇，“我觉得他这儿的东西太常见了，镇子上就有好几处在卖，我拿回去不仅赚不到钱，很可能到最后还赔钱。”

    程芳芝想了想，也觉得她说的有理，“那你接下来打算怎么着？”

    “咱们自己做。”林水瑶用下巴点了点作坊里的一家三口，“他们都能动手，我照他们也没差到哪儿去，只要多花点心思，肯定能做出比市面上更好看还吸引人的头花来。”

    程芳芝道：“幸亏我还没跟老板谈价，既然你不要了，那咱这就走吧。”

    出了小作坊，林水瑶请程芳芝带路，三人直奔成衣铺。

    程芳芝没想明白，“来成衣铺做什么？”

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