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p; “可这个价格是皮尔·卡顿先生当初考虑到国内消费水平亲自定下的。难道你自以为比皮尔·卡顿先生还英明？薄利多销的道理，连我都明白，难道你不明白？价格优势同样也是我们目前的优势。你擅自变动，就不怕影响服装销量？万一听你的起了反效果，你负得起这个责任吗？年轻人，劝你一句，做事不要急功近利，只想要改变。还是得多考虑考虑为什么会这样，才能处事周全……”

    宁卫民看着沙经理反倒乐了。

    因为沙经理太蠢了，完全就是生搬硬套还想充内行。

    “沙经理，你还挺好为人师的。谢谢你的‘好心’提醒，那我也回赠你一句，人贵有自知之明。不懂就不要装懂，是外行就要谦虚。像一瓶子不满，半瓶子逛荡的话，说出来只能让人笑话。往往把别人当傻子的人，其实他自己才……哎……”

    说着宁卫民又叹了口气，以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。

    沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

    “我哪儿说错了？我哪儿说错了？你说啊，当着大家伙你说明白了……”

    邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军出丑，赶紧出言阻止。

    “老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”

    沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗？”

    “当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟抽吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”

    邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。

    其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。

    这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

    奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。

    像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。

    宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。

    所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

    因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。

    目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。

    可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。

    “是的，我们服装售价是皮尔·卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”

    “邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”

    “这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”

    “而服装比较特殊的地方在于，正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货，其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤，弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货，有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”

    “所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求，住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕，至少往上涨一倍是没问题的。”

    宁卫民把会议的气氛彻底改变了。

    他这番话一说完，屋里静了一下，随即爆发出混乱的声音，嗡嗡嗡讨论成一团。

    别说，刚才乍一听像笑话，可到现在为止，宁卫民的主意似乎还挺合情合理。

    他是真的做过市场调查，经过详细谋划的。

    一下就把所有人的心都挑逗的激荡起来了，开始议论纷纷。

    “能涨价当然是好，可物价局又怎么办？”

    有人又提出疑问了，可这次主动就有别人帮宁卫民圆和了。

    “物价局管不了我们，我们是外企，跟经贸部领导打个招呼就行。”

    “是啊，我们还有广告成本，表演成本，进口原料、物流、招待费什么的呢。就说当初是优惠价就好，想添成本还不是几个数字的事儿。”

    “要么不涨，要涨就应该尽快，最好配合电视广告投放的时间点。我们才能获得最大的效益，避免老顾客的质疑。”

    “可问题是，谁也不能打保票，就一定能有咱们想的这么好啊，谁敢说一点风险不冒？万一买衣服的人要少了……”

    “你们大可放心，”见还有人心存顾虑，宁卫民趁热打铁。

    “大家要是对单纯涨价不放心，我们可以收人民币和外汇券两种货币。这样一来，还能够带来许多顾客。我们就多了一层保障。反正我们在国内经营，也离不开用人民币开支。”

    “更何况我们价格涨一倍，利润就能涨两倍。因为我们目前的价格里已经包括的全部的运营成本。”

    宁卫民思路之深之细，没办法不让同事们折服。

    前景很辉煌，如同一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。

    而人的贪性一旦被打开，那就如同被推倒的多米诺骨牌。

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