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    今天是开张头一天。

    宁卫民的心里，其实多少是有些紧张的。

    说白了，关心则乱嘛。

    这毕竟不同于给别人挣钱，是为自己捞实惠啊。

    真要是皮尔·卡顿的服装卖不出去，他绝对能够气定神闲，处变不惊。

    可要是旅游商品的销路打不开，这就等于他前面一系列的布置都白费了。

    其他的工作做得再好，不过是白白为公司做嫁衣罢了。

    于他个人而言，当然是一种重大的挫败。

    至于说到具体的事儿上，最让宁卫民最忐忑不安的一点，就是他定的价格是否能被顾客们接受。

    要知道，他毕竟是揣测着外国人的价值观、喜好和消费能力来的。

    在经过实际的市场检验之前，这一切只是理论性存在。

    而且从实际上来看，显然在开张之初，征兆和苗头都不大好。

    不为别的，今天头几拨来斋宫参观的国内游客们，就无不都觉得这些东西定价高得离谱儿，意见颇大。

    其实不少人，几乎都是一眼看过来，就都被斋宫的姑娘们和这些摆出来的东西吸引了住了脚步。

    可簇拥过来之后，几乎人们全被价钱给吓着了，没有一个人想要买的。

    仅从人多嘴杂的议论里就能听出大家的不满。

    像有人就说了。

    “哎哟，这城门楼的烟灰缸是好看有趣，可看这标价，十六块多啊，都能买仨暖瓶了。太贵了……”

    还有人跟着附和。

    “这个孙悟空也不错，做的可真精致，真漂亮啊，跟京剧舞台上的差不多一样。可这好几十块都赶上一月工资了，谁买的起啊？这么贵的东西，给孩子玩儿？不开玩笑呢嘛……”

    自然就有人较上了真儿。

    “我说同志，你们这东西怎么这么贵啊？我们的人民哪儿有这么高的消费水平？你们卖这么贵物价局知道吗？”

    ————

    一时间这些顾客的牢骚，让姑娘们颇有点难以解释的尴尬。

    幸好宁卫民就在边上看着呢，他赶紧出面，给姑娘们提供了个可供效仿的说辞。

    “各位请稍安勿躁，这些东西可并不是普通的孩子玩具或是工艺品。其实都是出口为我们国家创汇产品。这一件件可都是出自名家之手，数量有限，当然价格就要贵了。说实话，即使您想买，那也得用外汇券购买才行。”

    什么叫富贵逼人啊？这就是。

    如此一来，意见是顺利平息了。

    可这有礼有节的软钉子堵得大家哑口无言，却也真的冷场了。

    看了不多会儿，人们便都怀揣郁闷，兴致寥寥地逐渐散去了。

    很快，几张桌子前，就连一个人影儿都没有了。

    这难免让三个负责销售的姑娘心里有点泄气。

    她们都没经过什么事儿。

    自然而然开始担心起生意来，觉得这些东西怕是很难卖得出去。

    然而，挫折这才刚刚开始，更打击士气的事儿还在随后。

    当最早莅临斋宫东门的一对外国夫妇出现后，本来升起期望的姑娘们，又再次失望了。

    这对夫妻都是中年人，从外表上看是相当体面。

    男的西装革履，挎着相机，女的也穿着大衣。

    他们被这些工艺品引过来之后，确实极为欣喜地挨个摆弄着大大小小的商品，叽里咕噜的交谈起来。

    可到了真问价钱的时候，偏偏是连连摇头。

    最后就像那些国内的游客一样，颇为不舍的放下，相当遗憾的离去了。

    结果这一次，甚至连霍欣的情绪都受影响了。

    她忍不住拉着宁卫民倒一边规劝上了。

    “哎呀，你定这价太黑了点吧？你说是专做外国人的生意，可外国人也不吃你这套啊。”

    “别怪我没提醒你，咱们的咖啡厅，其实接待的顾客还是国人多。咱们的衣服不也是卖给国内同胞了嘛。我还真没见过有几个外国人在咱们这儿花过钱的。”

    “事到临头，我虽然不该这么说。可还是忍不住想劝你一句，千万别太固执了……”

    对霍欣的好意，宁卫民是能感觉到的。

    可已经走到这步了，不彻底见真章怎么成？

    溜牲口总得溜到底，才能分出是骡子是马啊。

    他实在不愿再听，便摆了摆手。

    “行啦，你就甭瞎操心了，什么结果我都能接受。”

    “何况这不刚开始吗？一时的失败算什么？什么都说明不了。”

    “我只能告诉你，外国人也有穷人。你别看刚才那俩人穿得人五人六的，可他们俩自己聊天可用的是俄语。”

    “沉住气，咱们再看看吧。真正发达国家的大鼻子，毕竟还没来过呢……”

    霍欣看出了宁卫民的不耐烦，于是不好再劝了。

    相处久了，霍欣是越来越了解宁卫民外软内刚的特性。

    她也就逐渐领悟了如何避免宁卫民反感的诀窍——适可为止。

    不过，知易行难啊。

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