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就完了，结果忍不住又多说了几句额外的话。

    “……不过，这些虽然是你的优势，但光靠这些也只能勉强在银座立足而已，距离舒服的日子还很遥远。如果你真想成为银座最红俱乐部的妈妈桑，想让自己的俱乐部每天都挤满花钱如流水的尊贵客人，赚到足以令人侧目的财富，那么你还需要有超凡的眼界和另类的经营头脑才行。光靠个人魅力来俘获男人的心可不够，因为那会始终让你处于一个花瓶的境地。你还得变得更有用处才行。”

    千惠美也的确懂事，刚看到玛利亚从烟盒里拿出一支细长的女士香烟。

    根本不等玛利亚放在嘴里，她就已经主动拿起店里的火柴，为其划着一根。

    而当她把火柴小心翼翼递到玛利亚的面前，说出那句“还请您不吝赐教”的时候。

    点烟的时机掌握得刚刚好。

    这让吐出烟雾的玛利亚获得了相当满足的情绪价值，对这个伺奉周到的徒弟，她还真的没法不喜欢，她索性点破了最关键的经营秘诀。

    “千惠美，现在外面的经济形势你应该清楚吧？”

    “是的，妈妈桑是说股市和不动产崩盘的事吧？”

    “最近你店里的生意受到的影响大不大？”

    “还好吧，客人的消费虽然少了，但客流量还勉强过得去。”

    “那我想要考考你了，你这里的客人，他们现在最关心的都是什么问题？这些客人最近见面必定要讨论的话题又是什么？”

    “恩……应该是他们各自企业不同的经营困境居多。或者是……和资金不足相关，还有债务方面的困难吧……”

    看着店里三四桌围坐在一起，几乎都在低声私语的客人，千惠美其实不难从他们的愁容上，和频繁出现的经济术语中发现端倪。

    她的话也被玛利亚予以了认可。

    “说的对，看，你也清楚这些人现在最想要什么。”

    不过玛利亚接下来的话似乎就有点吓人了。

    “”只是……你有没有想过，基于这样的世情和社会状况，也是我们的机会？我们除了做客人心灵上的亲人之外，完全还有第二种角色可以扮演？你有没有想过，也许我们可以为客人所做的，并不仅仅只是那些停留在口头上安慰？而是根据客人的需要，去设法解决客人最头疼、最紧迫的实际问题。为客人提供类似于中间商或者掮客之类的服务……”

    “妈妈桑的意思……”千惠美一下惊呆了，“难道您认为我们可以插手客人的工作，干预客人的事业？这真的可以嘛？”

    “为什么不可以呢？”

    玛利亚满不在乎，眯着眼儿笑。

    “就比如现在，大部分的企业主都因为银行清查，银根紧缩而发愁，他们渴望融资，却找不到能解决问题的门路。难道你相熟的客人里没有从事金融的人吗？也许他们能够提供另辟蹊径的融资渠道呢？如果真的可以通融，岂不是就能解决一部分人的困境？对我们而言，这完全是可以讨好双方客人的好事。难道不值得一试吗？而且这样拉住的客人，那才是最稳固的。就象我带给你的三原桑，恰恰因为这种特殊原因，他如果有交际上的须求，今后只会来你的牡丹。这才是真正有价值的人情往来。我还可以告诉你，哪怕现在大环境如此的不好，可赤霞的业绩反而有所增长，我的洋酒行也赚到了更多的钱……”

    “话是这样说没错，可是……可是这种事情也是有风险的吧……万一搞不好，也许是两头不讨好，反而得罪了客人……”

    千惠美还是有点接受不了，对于陌生的东西，她本能的有些抗拒。

    然而玛利亚却看破了她的胆怯，“风险什么的，不过是不想努力的托辞罢了。从你的顾虑来看，就知道你并没有充分意识到我们这个行业最大的优势。就更别谈善加利用了。你还真的以为在银座开俱乐部，最容易赚到的钱，就是利用客人的情绪卖酒水啊？那你太天真了。好好看看这里吧，你店里最值钱的商品，恰恰是情报……”

    “情报？”千惠美一时还有点不理解。

    “对啊，来这种场所的人没有穷人，每一个客人都有自身的价值。而最了解这些客人的人又是谁啊？当然是我们这些妈妈桑的了。如果我们把有须求的人和能够供给的客人介绍到一起，你猜最后会创造出多少利润？千惠美，你应该看过雾制片厂借用赤霞的场所，拍摄的那部电视剧《黑皮革记事本》吧？好好想想，那部剧虽然是展现了人性里黑暗的一面，剧中的妈妈桑是用信息敲诈勒索获取金钱。但这也真实的反应出这个行业特性，我们这些妈妈桑掌握着这么优秀的资源，完全可以更合理的利用这些人际关系。直白一点的说，银座的夜店，对于善于经营的妈妈桑来说，不该只是为客人提供一个诉苦和喝酒的场所，那太浪费了，反而应该是一个人情往来的交易场所。至于交易的标的，就是每个客人具体的实际须求。而且这个生意完全不会增加额外的成本，是否决定要提供牵线搭桥的服务也由我们做主。只需要我们对于客人更留意一些，并且尽量记录下客人无意或有意吐露的信息就好。你只要做到这一点，现在的社会动荡对你就不会再有伤害，反而是你的机会了。我甚至不妨告诉你，也正因为看重这一点，宁会长才立志于让赤霞成为为银座培养妈妈桑的学校，把同源的夜店开遍银座……”

    这下子，玛利亚算是把问题彻底说透了，但她所透露出的信息也足够大胆的。

    千惠美忍不住“咕噜”吞了一下口水。

    她是真没想到这门生意还能这么操作，更没想到宁卫民有这样大的野心。

    甚至玛利亚会用《黑皮革记事本》来打比方，都是那样的形象。

    这个展现在她眼前的新“游戏”既让人兴奋，充满了诱惑。

    同时又好象有那么一点危险，让人心生忌惮。

    但无论怎样，也必须得说，千惠美的认知的确是上升了一大截。

    她现在有点明白了，为什么赤霞的生意会那么好。

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