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    宁卫民尽量把道理说得简明扼要，就是为了能让张士慧听明白。

    可这话也有点副作用，容易触碰人的自尊心。

    这不，张士慧就有点被碰疼了，反应比较激动。

    “啊！什么什么？强努？”

    —————

    “哥们儿，你这话什么意思？是说我连卖水果、卖蛤蟆镜都不够格吗？”

    “不是，我就不明白了，这水果和蛤蟆镜，还有什么生啊熟的？谁还不知道怎么回事啊……”

    眼见张士慧一副不可思议的表情，嘴唇都气得的绷了起来。

    宁卫民反倒笑了。

    他会胡撸脑袋啊，一句话就让张士慧放松下来。

    “哎，你别急啊。其实这有什么啊，我又没挤兑你，不就是说几句实话嘛。究竟有没有道理，你听我接着说嘛。”

    “你是不知道呀，其实我自己个儿也卖过黄瓜，也没落着好儿。好家伙，那次给我赔的啊，我俩眼珠子都跟黄瓜一色了。”

    “而且不瞒你说，我犯得是跟你一样的毛病，对价钱太计较，贪小便宜，舍不得廉价出手。”“结果怎么样？没想到太阳暴晒完，就赶上了雨天。我那多半车的黄瓜不但老了。搁在屋里还烂，还臭。我那小屋儿，几乎都没法待了……”

    类似的经历，让张士慧登时感到亲近了几分。

    他既惊讶，嘴角也忍不住露出几许笑纹。

    “哟，哥们儿，你什么时候还卖过黄瓜啊？”

    “嗨，我比你还早哪。返城回来没工作，我又没爹妈，总得吃饭吧？怎么办？被逼无奈的选择啊……”

    “那你后面怎么办的啊？横不能那些黄瓜，都让你吃了炸酱面吧？”

    宁卫民一拍大腿，故作感慨。

    “哎呀，何止啊。不光我自己吃啊，我还送呢。就送我们借壁儿邻居，让各家各户都陪我一块吃。”

    “我们那一院儿，两天之内，没别的饭菜味儿，家家儿都是炸酱面，外加拍黄瓜。”

    “大家是吃的那叫一欢实，对我交口称赞，人见人夸。可越这样，我自己越难以下咽啊……”

    这下张士慧真乐了。

    “可不，我也一样，送人吃水果，差点没被夸成万家生佛。到现在还有人老问我，怎么不卖水果了？那什么挺好吃，应该多进点儿。合着他们还惦记沾光呢……”

    说到这儿，他情不自禁又叹了口气。

    “嘿，送人是做脸儿，可管什么用啊？给人吃的都是自己的肉，有多疼，也只有咱自己知道。”

    到这儿，话里已经有了些悲壮的气氛，颇有几分心酸的意味了。

    好在宁卫民及时转舵，把话题带向了应有的航路上。

    “说起来，我就一样比你好，我家里有个康大爷。老爷子解放前就是个走街串巷的主儿，五行八作的人他都认识，有见识，有学问。也懂得做生意的道道儿。”

    “幸好我听了他的指点了，天一放晴，把所有黄瓜吐血大甩卖，给处理了。正因为来了个脆生的，才比你的损失少了点，赔了也就一半吧。”

    “当然，也正是我康大爷，后来给我上了一课。我才知道这蔬菜、水果行里的厉害。从此也就长了心，再没有重蹈覆辙。否则，我要不甘心，再干还得赔。”

    在这儿得说清楚了，宁卫民讲的这件事，其实是半真半假。

    假的是，他卖黄瓜的事儿都是前世的经历，结局也没他说的的那么好。

    实际上他的黄瓜，烂得都流汤儿了，送都送不出去，扔都挨人骂。臭啊。

    真的是，确实聊天的时候，康术德告诉过他蔬菜水果有多么难干。

    而且不能不说，他这样的铺垫，确实已经成功引起了张士慧的好奇心。

    他紧着往前凑。

    “卫民，卫民，那你就跟我好好说说呗，到底怎么个难干法儿？让我心里也明白明白啊。最关键，是别人怎么挣着的钱啊？”

    面对询问，宁卫民胸有成竹，“啪”的一拍烟盒。

    从里面先抽出了一根，冒上了小烟儿，才悠悠开口。

    说实话，他还真挺享受这种跟说书的袁阔成拍惊堂木的感受。

    人的恶趣味之一，不就是好为人师，需要别人听自己吹牛皮嘛。

    自己懂得太多了，没有人来听、来崇拜自己，那是很寂寞的。

    “哥们儿，咱明人不说暗话。这行难在哪儿啊？就难在微利和时令上。”

    “卖菜卖水果想挣钱都靠薄利多销对不对？可干这个也最怕货压在手里，周转越快越好。否则货卖不出去，一烂就全完啊。”

    “那老百姓又凭什么买咱的啊？一是得便宜不贵，二就是得新鲜，紧抓时令才行。”

    眼瞅着张士慧点头认可，宁卫民更来了神儿，一口小烟喷出是真正进入了指点江山的状态。

    “蔬菜呢，我就不多说了。因为就跟那说相声的侯宝林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，沟葱嫩芹菜来，扁豆茄子黄瓜、架冬瓜买大海茄、买萝卜、红萝卜、卞萝卜、嫩芽的香椿啊、蒜来好韭菜呀。要想招人买你的，该应季的菜，哪个也短不了才行，都得玩儿熟了才行。”

    “但比这更难的还是水果。因为咱京城人旁边有山啊，远处近处，十里八乡村的，兹要在树枝子上挂着的，红的、粉的、紫的、黄的，那好果子太多了。说白了，水果挑子就是季节的听差，要把果香及时送遍京城。一年里，倘若你什么时候忘了时节，一点不要紧。光凭皱皱鼻子，闻着果香就行啦。”

    “不信我给你数数看哪。冬季、阳春，除窖藏的苹果和鸭梨。郎家园大红枣，密云小蜜枣，怀柔的油栗子。最招人的，还要数冻得邦邦硬阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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