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    小吴之前是商超渠道的, 压根没有来高档商务场合的机会。

    好在他机灵有眼色，路楠让他进门之后站直身子、目不斜视，他就老老实实地照做。

    等到休息室, 只有他们两人的时候，小吴才感叹一声“我一直以为立遂很穷的，没想到刚才在停车场看到那么多豪车。”

    路楠嗯了一声“我之前还没到巨江市, 就听很多人说过，巨江很穷。但，实际上巨江的白酒市场每年不还是能走那么多的货么”

    干这行时间越久，就越是发现这个社会的贫富差距有多大。

    有些人一个月才拿着两三千的工资, 有的人在酒桌上随随便便开的一瓶酒就不止这个数。如果不能摆正心态, 确实很容易迷失在纸醉金迷之中。

    路楠笑笑“普洱刮油, 你少喝点茶, 不然一会儿该饿了。”

    下午的茂源集团立遂分部答谢会圆满成功，路楠也找机会与不少人互换了名片。

    只是，此类场合来撞运气、找财神的人不少, 路楠不知道自己刚才递出去的名片最终会有多少张命断垃圾桶。

    小吴不解“刚才大堂和路经理你打招呼的林总我听她身边人喊她林总，她不是说要帮咱们引荐潜在客户么”

    “场面话而已, 听一听就行了。今天是茂源集团的活动, 能让我们进来发名片都已经很不错了，那位林总身为主办方负责人, 现在估计忙得分身乏术。” 路楠看了一眼小吴, 心说自己刚参加工作的时候也这么瓜么好像不是吧

    晚宴的时候, 喝酒应酬是不可避免的。

    尤其其中多位宾客对给自己递过名片的路楠还有印象, 那么不论是路楠提酒还是他们过来碰杯，不可避免地就提及“源川酒啊，我知道的, 你们那个经典酒很有名。哎，对了。像你们做酒水的，酒量都很好吧”

    路楠爽朗地笑笑“那您可就说错了，我其实酒量一般般。”

    对方不信“你这么年轻当经理，酒量怎么可能一般般”

    路楠一本正经地说“大概是因为我酒品好”

    说罢，众人皆笑。

    耍过嘴皮子，该喝的酒还是少不了。

    酒过三巡，赵钱孙李等等总，总有几个记住了路楠，并且和她聊了分钟以上。

    就算明知道，此类场合并不能直接拿下经销商，但是路楠依旧要努力给对方留一个好印象，以争取这场活动结束后再见面的机会。

    刚才的玩笑话里头，路楠有谦虚，没有吹牛。

    她酒量其实蛮好，酒品也确实更好。

    即便今晚喝的超过她平时的量了，她依旧只是面色微红而已，说话逻辑在线、走路稳稳当当，就连过来照应她的小吴都看不出来她喝多了。

    一直到用房卡刷开度假山庄的房间，路楠才蹬掉了高跟鞋，反手摸索着门后的防盗金属链，直到确认已经扣上了，路楠才跌跌撞撞地走到床边，啪叽一声倒下还很注意是仰天倒下而不是趴下，没有将脸直接摔进床单，免得脸上的彩妆弄脏床品。

    几分钟后，门铃响起。

    路楠一个激灵坐起来。

    说到底，去年周磊打开路楠酒店房门的事情还是给她造成了一定的心理阴影。

    路楠趿着拖鞋，看向猫眼原来是圣水山庄的服务员。

    “什么事我没有叫客房服务。”即便看清楚对方的穿着打扮，路楠依旧没有轻易开门。

    “路女士，林总让我给您送解酒药和小米粥。林总还说了，您要是有什么需要，直接告诉我就行。”

    直到客房服务员离开并顺手带上了房门，路楠才轻轻地叹了一口气。

    她吃了解酒药，喝完小米粥，卸完妆，去洗了个热水澡，做完这些事，人已经基本清醒了。

    路楠从随身的小挎包里把下午、晚上收到的名片拿出来一一拍照存档。

    这其中有部分名片的主人已经在路楠通讯录里头了，不过人家转头会不会删掉商务宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推销人士路楠，没错，就是我这类人啦那就不得而知了。

    不过路楠先前在陈骁手下做事，得到过他的提点收到名片的时候当场添加对方或者当场给对方拨号存号码是最有效最保险的手段；初次见面的一到两天后，记得以短信或者电话的方式做一次自然而然的回访，话题不能生硬、不能与对方尬聊、也不能说不得体的话；哪怕前两种方法效果都不好也不用慌，与潜在客户进行客情维护本来就是一个漫长的过程，以后逢年过节发祝福短信都是最低等的手段，还要尽可能地关注对方的动态，以准备好下次见面聊对方感兴趣的话题。

    路楠必须得承认，陈骁教的法子很好用。

    至少她在海临、在巨江都是用这样的法子添加意向客户联系方式，并且成功啃下好几家分销商、二批商等等。

    至于原有的经销商，则会在和路楠对接之后的半年内陆续增加回款、增加合同量，大概是路楠的态度让他们觉得很舒心。

    整理了半小时的名片，路楠关了电脑、关了灯，躺下酝酿睡意。

    就算才刚刚工作完，大脑皮层很活跃，现在压根无法入眠那又怎么样

    明天又是新的工作日，明天她和小吴还要在圣水山庄待一天，现在不休息，难道明天对着意向客户打哈欠么

    次日，茂源集团邀请的宾客在圣水山庄之内分散开活动。

    路楠没有特意去寻找某位宾客，带着小吴一起慢慢转悠，去逛了山庄的果园、去湖边钓鱼、去篮球场呐喊助威、去网球场小试身手

    正是因为她的目的性不那么强，在活动中遇到其他宾客他们也愿意和路楠搭搭话。

    而等到中午自助餐开放的时候，林夕履行了昨天中午的承诺，为路楠引荐了两位在立遂当地颇有实力的商人。

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