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    路楠自己也是从业务员级别熬过来的,  当然也不喜欢加班。

    但是真的到了城市经理这个位置，看到事情进展大半但下属还在吃饭——真是急死个人啊。

    这群老油条还需要紧紧皮。

    路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎，她直接说：“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时,  要么现在去市办,  要么明早七点。你们两个自己选。”

    钱鑫的酒醒了大半，看了看手机说：“那还是现、现在吧？”边说边转头看他黄哥,  这一周培养出了革/命情谊的黄哥。

    黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。

    自己好歹抽了他华子、吃了他的饭,  那就陪他一起吧。

    而且，黄达方私心也觉得，虽然现在才七点多,  但是加班完可能就九十点了,  留小钱和路经理两个人在市办不太方便。

    【谁让我善良呢。】黄达方如是想着，然后咬咬牙说：“也别明早了,  就今晚吧，早点做完资料、早点回家睡觉。”

    见已经达成共识,  路楠一拍手：“没吃完的打包带走吧,  万一待会儿饿了，微波炉热一下接着吃。”

    黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿：“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的，因为很没面子。”

    路楠就当黄达方是夸自己了，她看了他一眼,  强调：“面子？面子是给别人看的，良心是给自己看的。浪费可耻。”

    钱鑫动作非常快地买了单,  并且还帮路楠单独叫了一份炒面,  他有些不好意思地说：“听您说了，我才知道您刚从乌城赶回来，是不是连饭都没来得吃？这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了，您还是吃新鲜打包的吧。”说着,  挠了挠头，拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。

    路楠的肚子十分应景地咕噜一声，她原本准备掏钱包的动作顿了顿，即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。

    所以，果然不管是脑力劳动还是体力劳动，只要超出了生理极限，原本养成的生活习惯还是会被打破并且养//成新的习惯，对吗？

    路楠有一点点无奈，不过想想自己这些天开车跑来跑去，还得和精明的经销商打交道，那么晚上来一份炒面也不算太过分了。

    拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边，不约而同地和路楠说：“路经理，我们喝了酒，怕熏到你，还是坐后面吧。”

    就十几分钟的车程，路楠无所谓地点点头。

    到了市办之后，路楠拿出钥匙——整个市办只有她和郑晶有钥匙，打开市办的门，路楠说：“我先吃点炒面，你们去洗把脸清醒一下。”

    十几分钟后，会议室。

    路楠打开了投影仪，将她先前整理出来的顺发批发部的资料投屏：“顺发批发部，注册资本五十万，老板杨贤发，47岁，华安市本地人，之前经营的是小卖部，后从事酒水批发行业至今已有7年……”

    看的时候觉得像战前敌情资料，现在这么投屏放出来，黄达方险些以为自己亲临警/方案件分析现场了，他忍不住说：“路经理，周一我就想问你了，这份资料你从哪里弄来的啊？”

    路楠笑了笑：“善用黄页、企业信息检索平台（注1）、以及探听行业内人士口口相传的信息。”

    “可是路经理你才来华安市没多久哎。”黄达方惊叹，黄页检索的他不太懂，但是最后那一条分明就是找人打听的意思。

    路经理才来多久，这就已经能从本市行业内人口中打听到信息了？

    路楠挑眉：有什么问题吗？为了之后的合作，田爱珍可是很乐意提供消息的。毕竟她是聪明人，知道华安市的白酒市场远不是离婚后的她可以垄断的，尤其流通小酒这种需要大量人力去城郊乡下铺货的产品，她现在的人手严重不足，至多只能吃下华安市1/5到1/4的流通市场。既然如此，不如把资料给路楠卖个好。

    “没有，您厉害！请继续。”黄达方心想：自己本地人这个优势，可能过不了多久对路经理来说就没有用处了吧。这么想一想，还真有点慌张……

    “好，我们继续。”路楠接着往下说，“刚才的客户信息都记住了吧？”

    黄、钱两人点点头，这么两三天连续拜访顺发，他们早记住了客户信息。

    于是路楠打开另一份文档：源川集团酒水销售有限公司招商政策。

    然后又问：“还记得过这个么？这应该是每一位新人入职的时候都要接受的培训。”

    “早就忘了。”黄达方老老实实地说：“其实日常渠道上的工作就是招商政策中所写的一部分。但是吧，我们这些人，也没有几个会去认认真真地将全部都记下来——死记硬背没有用，这句话老刘之前总说。大概，小骆除外，他倒是有可能把这些都背下来了。”

    “确实，死记硬背没有用，不仅不能展示自己的专业，反而会让意向客户觉得我们所说的都是套话，没什么诚意。”路楠就知道会是这样：“所以要活学活用啊。假设顺发的杨老板现在来了，小钱，你要怎么和他谈？”

    钱鑫想了想说：“告诉他，我们流通小酒的价格优势和经销政策。”

    “太笼统，几乎所有酒水饮料的厂家都会这么对意向客户说。”路楠摇摇头。“虽然名烟酒渠道的主流产品价格比流通高，但是和流通也有相通的地方，所以黄主管你会怎么说呢？”

    “卖的越多返利越多、开瓶有奖活动，嗯……”黄达方的实践经验毕竟还是更多一点，虽然语言组织能力一般，不过路楠听懂了。

    一个知道得不全，一个说不明白。

    路楠觉得，自己现在好像在给两个小学生上课……就差说一句看黑板了。

    “是，公司的招商政策主要有十二条，但是其实对于流通渠道来说，广告投放、培训支持、品鉴酒及品鉴会支持等等都不够有吸引力。流通小酒，定价就在20元以内——虽然整个酒水行业的产品都被笼统称为快速消费品，但是我们要知道，我们公司的奢香阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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