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    徐晃、孙卲拿下胶东县之后，继续向东进军。
    此时东莱郡除了势力强大的豪强力量，还有管承、从钱、王营、李条四人，二人便准备先对四人动手，再回头对方地方豪强。
    此四人乃是贼寇身份，啸聚地方，结伙抢劫，危害一方。
    不过四人的势力皆是不大，仗着地头蛇的身份才得以存活。其中管承是个海盗，部署有三千多户，而从钱、王营、李条三人实力亦差不多，各有数千人。
    徐晃引兵东进，直指挺县（治今山东省莱阳市南）。
    管承也是在地方自在惯了，哪里清楚徐州军的厉害。面对徐晃的兵锋，他毫不畏惧，便引兵在挺县以西迎战。
    结果毫不令人意外，管承兵败，连弃长广三县，逃往海滨。
    徐晃并不担心管承与他交战，最怕的却是管承逃窜。东莱郡山岭众多，又濒临大海，一旦贼寇溃逃，他们征剿都困难。
    总不能跟着对方一直兜圈子。
    幸好有人举报，管承兵败之后，逃往长广县东南滨海一带。徐晃闻听此事，立刻便要率军征讨，这时随军的主簿黄珍出言劝止，认为征讨不如劝降。
    黄珍是东莱郡人，对管承很是了解。
    他对徐晃说道：“管承等人也不是生下来就喜欢作乱，这些人习惯于作乱，不能自行悔改，又没有受到仁德的教化，所以不知道回心从善。
    现在我军逼得他们太急，对方担心被我军消灭，必然拼死抵抗，甚至可能与从钱、王营等人合流。
    敌众我寡，又不兼得地利，即使能胜，损失必大。不若我军派人劝降，以恩德开导，令其自行悔改，必能平定这伙贼寇。”
    黄珍说得冠冕堂皇，其实也有小心思。一方面他希望通过劝降管承立功，而另一方面，则是因为他昔日与管承交好，二人还有亲戚关系，并不愿意管承被徐晃消灭。
    徐晃是个精明人，立刻便从黄珍的话语中听从了其心思。
    不过徐晃并不在意，若是能招降管承所部，省了他们的征讨辛苦，他又如何不愿意呢。
    于是徐晃命黄珍前去招降管承。
    管承在挺县一战，直接让徐晃给打怕了，此时才知道自己平日里是坐井观天，小觑了天下英雄。此时坐困海滨不毛之地，如何还有胆量跟官军再战，于是面对黄珍的招降，立刻拱手投降。
    眼看黄珍招降了管承，徐晃并不惊奇。
    不过徐晃对管承也不信任，便要解除其军队，以百姓安置。
    这时孙卲便建议，东莱郡各种势力极多，若是一开始就解散其军队，之后诸贼未必敢降，不若以管承为先锋，征讨从钱、王营、李营等人，既消耗其军队，也减少左军的压力。
    徐晃听了，立刻招来管承，扬言上报主公，要封其为别部司马，命其出兵昌阳讨贼。
    管承为了获得一个官身，当然愿意，道义什么的是不会讲了，反而积极出兵，讨伐之前的旧友。
    管承和王营都是东莱郡的造反人物，双方倒也相识。而且为了对抗官军，二人还约为盟友，互相照料。

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    于是管承北上之后，便打着兵败的名义，前去投靠王营。
    这些日子，徐晃连战连捷的消息，王营也清楚，甚至颇为畏惧，毕竟连名声赫赫的管亥都败了，更何况他们这些小势力。
    因此管承前来，他便立刻接受了管承，将他安置在昌阳。
    在王营看来，他兵少将寡，实力不足，正需要管承的佐助，哪知道管承早就已经投了官军。
    此时徐晃从长广县进击，王营不愿投降，便于昌阳抵抗。
    王营兵少，便命管承驻守昌阳东门，这正如管承所愿。
    双方酣战之时，管承便打开了东门，引徐州军入城。王营兵少，城破之后，自是不敌，死于乱军之中。
    自此昌阳遂下。
    此战之后，徐晃看到了管承的作用。
    东莱郡情况复杂，贼寇众多，世家豪强无不据地自守，他仅凭左军区区数千兵力，还真是力有不逮。
    管承此时为了获得一个官身，宛如一只疯狗一般，正好利用管承来对付东莱各家。
    于是徐晃又命管承以前计，诈降从钱。
    从钱是东莱四贼年纪最大的一个，此时占据东牟县（治今山东省烟台市牟平区宁海镇），性格素来阴狠多疑。他眼见管承来降，并不信任，便令其驻扎在城外，只允其一人入城。
    徐晃来到东牟城外，本欲攻城，但发现从钱在城外十里处，设了一营寨，以为犄角，于是便驱兵攻打。
    对方坚守不出，徐晃穷追猛打。
    从钱在城中见状，心中大惊，立刻派兵救援，但很快为徐晃击败。
    营寨守将乃是从钱亲信，缩在营中，占据地形优势，勉强应付。正巧刮起来西北风，徐晃便命人围住贼营，四面纵火。火势大起，直奔贼营，贼兵不敌，纷纷逃亡，营寨遂为徐晃攻破。
    城外小营失守之后，从钱心中畏惧，不敢再战，便决定死守东牟。
    这时管承便建议道：“前来我东莱的官军，乃是名将曹昂的部下。我军城外小寨地要兵精，守将也是良将，可官军不过一日便破营，可见其精锐。我之前在挺县，也是打着守城的主意，却根本不敌。
    今东牟城内，兵不过两千，又无援兵，一旦坚守，必然失败。

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