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    正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。
    少赚点总比赚不到好吧?
    其实75亿的0.5%已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。
    所以，在0.5%咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。
    可是韩烈偏偏不。
    抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。
    具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处?
    第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。
    第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。
    新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。
    第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。
    第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。
    股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。瞧，又是一波人情卖出去了..
    第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。
    到时候你准备怎么谢我?
    第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。
    第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。
    简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。
    惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。
    合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。
    这种资源整合能力，教科书上都不敢写。
    一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。
    而老金是考虑不到那么远的。
    不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。
    老金沉吟了好半响，坦言道:「最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5.2%，然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目.....」
    韩烈笑而不语，耐心倾听。
    按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。
    可现在，老金迟疑了。
    100亿出去，年息6.5%，这是我的底线。
    而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益，再加上50亿的2%代销托管费用，以及10亿优先级的6.5%利息。
    4.125+1+0.65=5.775亿。
    哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万......
    而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释?」
    金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上着想要一个解释，实际上却满含期待。
    他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。
    韩烈表情肃然，从容开口。
    「金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。
    「哦?」
    金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
    这个答案，是正确的。
    韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。
    「您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。
    可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。
    利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。
    我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。
    着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。
    是您一以贯之的发展路径吧?
    可持续发展的提法很好，避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过，截至目前为止，我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。
    或许是晚辈孤陋寡闻了?「
    卧槽!
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