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    第198章

    黄光钰也是十分无奈，此时祖龙VCD的热销，让他的电器店经常有人上门询问有没有祖龙VCD卖。而黄光钰自然是不可能从别人手里拿货的，因为只要从别人手里拿到的货，一定是加价了的。这不利于他的降价销售策略。

    所以，黄光钰才会亲自来到S海，找到了工业园内的祖龙科技。

    不过，他也希望自己可以拿到比别人的出厂价更低的价格，以让他有更大的降价空间。

    黄光钰自信满满，他等着林深的答~复。

    “你认为我应该答应-你吗？”林深问道。

    “当然，在燕京，没有任何一家电器店比我们国美更有潜力了，只要燕京市民一买电器，首先想到的一定是我们国美！我们双剑合璧，祖龙VCD必定销量长红！”黄光钰自信地-说道。

    为什么黄光钰如此自信？

    第一是因为国美在他的经营下，确实在燕京有了一定的口碑。第二是因为黄光钰也是个打广告的奇才，1991年之前，报纸的中缝是空白的，没有任何文字。黄光钰直接联系了燕京发行量最大的报纸——《燕京晚报》，说要在中缝刊登他们国美的广告，报社第一次听说有人要在报纸的中缝刊登广告的，反正空着也是空着，为啥不干呢？然后黄光钰再次提出了要求，他要承包十年的中缝！

    报社觉得这是无本买卖，那就让你承包呗。

    于是，黄光钰承包了《燕京晚报》十年的中缝位置。

    “买电器，到国美”的广告语就这样在《燕京晚报》的中缝位置停留了十年。

    每个打开晚报的读者，都能看到这句话就印在报纸的正中央。

    黄光钰也开启了报纸中缝开始有内容的时代。

    所以黄光钰有如此的自信，也是有道理的。

    “恕我直言黄老板，你搞颠倒了一件事情。现在不是我们祖龙VCD需要借助国美的阵地来提升销量，而是你们国美需要我们祖龙VCD来招揽顾客。现在祖龙VCD在燕京地区，也有两三个经销商，我们不愁燕京的市场。”林深慢悠悠地说道。

    一句话，黄光钰有点语塞。

    “倒是你们国美，如果一直没有祖龙VCD的话，怕是会影响在顾客当中的印象。”林深继续说道。

    这下子黄光钰彻底的愣住了，因为林深说的还真是实话。

    祖龙VCD现在不愁卖，国美要是一直没有祖龙VCD，才是真的愁。

    顾客来到国美，想着是要买VCD的，结果一打听，没有货，肯定掉头就走了。同时留下了一个国美货品不全的印象。

    “还有啊，我也不建议你降低祖龙VCD的全国统一零售价，因为会对其他经销商造成不利的影响。要是祖龙VCD的经销商都学你降价窜货，对我们VCD自身是有不好的影响的。”林深再次说道。

    这下子，黄光钰再次语塞了。

    他竟然被林深说的哑口无言了。

    林深说的窜货，哪怕在后世，也是对一种产品有着不利的影响的。

    所以很多大牌，都是全国统一零售价，就是为了防止窜货。

    黄光钰语塞半晌，才一脸猪肝色地再次开口：“林老板，那这样如何，国美销售祖龙VCD还是按照你定下的零售价，我也不要什么更低的出厂价了，但我想跟你签订一份合同，我们国美想要祖龙VCD在燕京地区的独家代理，如何？”

    林深没想到，黄光钰的胃口还真大。

    “那对我有什么好处？”林深道。

    “好处就是林老板更容易管理，不是吗？”黄光钰说道。

    产品招代理，其中一个好处就是容易管理，不然乱七八糟的经销商，很难以管理。

    林深点点头，说道：“这个倒是可以考虑，不过我有一个条件，如果签下代理合同，从此国美就不可以销售其他同类产品。”

    · ·······求鲜花···· ······

    黄光钰马上说道：“这个简单，反正现在也没有VCD的同类产品。”

    “我考虑考虑。”林深说道。

    林深确实得好好考虑考虑，黄光钰的出现，提醒了林深，他也可以开一个类似国美一样的家电商场。

    因为这是一块巨大的蛋糕，这块蛋糕不能只让国美和日后的苏宁自己吃。

    现在黄光钰还没有真正成熟，他的经营理念还停留在卖的比别人便宜这一个点上面，林深可以做的比他更好。

    还有一点，现在的国美几乎只卖进口电器，国产电器基本不怎么卖，像海尔和格力这种国货之光，他还看不上。

    .. ......... ...

    甚至，国美现在也还没有真正地做到连锁，因为国美还是只存在于燕京地区。

    林深考虑了几分钟，他还是决定暂时可以跟黄光钰合作，因为对他没有任何坏处。

    “好，我同意了。”林深终于点头。

    看到林深点头，黄光钰也是松了一口气，虽然没有获得更低的出厂价，甚至林深都不允许他降价出售祖龙VCD，但是黄光钰还是有办法的，比如说在国美买祖龙VCD，可以送一台小音箱，或者送多少张电影光盘，总有办法变相去降价的。

    而他拿下独家代理，意义就很大了，因为别人那里都就没有祖龙VCD卖了。或者想卖祖龙VCD，只能从他这里拿货。但是从他这里拿了货，也无法从零售价格上竞争过国美本身。

    借着祖龙VCD的火爆，他国美电器一定能在燕京人气暴增。

    既然决定跟黄光钰合作，林深就让古美仁拟了一份合同，合同就这么签下了。

    “林老板，合作愉快。”签完合同，黄光钰喜滋滋地跟林深握手。

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