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    第70章

    吴苍远的计划很简单，对标康师傅方便面，用降价策略，逼迫康师傅降价，只要康师傅一旦跟着降价，统一方便面会再次降价，到时候康师傅就会被拖入价格战当中，统一集团可以凭借自己的集团底蕴，最终拖垮康师傅。

    就算不能拖垮康师傅，也绝对会让康师傅方便面元气大伤，从大陆销量最好的方便面宝座上跌下来。

    吴苍远在宝岛也是身经百战了，在跟味全等其他食品公司旷日持久的竞争中，他经验丰富，他有足够的信心，自己的降价策略只要一拿出来，大陆这些刚刚成立还没怎么经历过竞争的企业绝对会乱了阵脚，有十成的把握，康师傅会立刻跟着他们一起降价。

    更别说，这次跟统一集团站在一起的，还有宝岛的魏氏兄弟。

    不过，让吴苍远万万没有想到的是，康师傅方便面竟然没有上当，并没有盲目跟着一起降价。

    而是采用了更为高明的策略，不降价，但是却又让17消费者感觉到很实惠。

    他们统一大碗方便面是便宜两毛钱，但是那又怎么样呢？人家的纸桶面才卖两块呢，就算3块钱的大碗面，人家还送一根火腿肠。

    他们的袋装方便面也便宜两毛钱，但是人家的如果一连购买五包，也有优惠不说，还送一个塑料碗。

    这让统一方便面的降价策略，顿时没有起到一丁点的用处。

    “背后有高人指点啊。”吴苍远心生感慨，就算他身经百战，让他想也一时想不出这么好的对策。

    不过，吴苍远毕竟也是经验丰富。

    他很快拿出了更狠的招数。

    那就是拉拢各地的经销商和批发商。

    因为你的方便面再牛逼，要摆到各地的货架上，最后卖到消费者的手里，依然需要经销商的配合，没有这些下游，你的方便面只能堆在仓库当中，慢慢的腐烂。

    吴苍远大手一挥，再次向康师傅发出了挑战。

    相比之下，魏氏兄弟的真心方便面，则显得朴实的多，他们见降价策略被化解了，有样学样，也跟康师傅一样，买方便面送火腿肠，然后还推出了五连包。

    不过，真心方便面选用的赠送的火腿肠，用的是国内最受到欢迎的“春都”牌火腿肠，远比刚刚开始生产火腿肠的双汇名气要大的多。

    春都火腿肠，被称为“会跳舞的火腿肠”，曾经在央视做过广告，名气极大。

    远比双汇牛逼一百倍。

    几天后。

    孙强再次接到了王文忠的电话。

    “孙厂，果然被我说中了，统一方便面出丧心病狂的狠招了，他们开始狂压出厂价了。”王文忠上来就说道。

    “压出厂价？”孙强疑惑道。

    “对，我刚刚接到统一厂家的消息，他们的出厂价压的极低，他们自己已经几乎没有任何利润可言。将所有利润都让给了我们这些经销商和批发商，他们这么做，意图很明显。他们要拉拢所有经销商，只销售他们统一这一个牌子。”王文忠说道。

    孙强无比头疼。

    道理很简单，一个经销商卖你一包康师傅，赚三毛钱，但是卖一包统一方便面，却可以赚7毛钱，我为什么不只卖统一方便面呢？反正我是大经销商，我只经销统一方便面，消费者就只能买统一，买不到康师傅，卖一包赚的钱，等于过去卖两包，何乐而不为？

    “好，我知道了，谢谢王经理告诉我这个消息。”孙强说道。

    “孙厂你放心，我还是跟你们康师傅是一条心，说只卖康师傅，就只卖康师傅。”王文忠豪气地说道。

    “我替林总向你说声感谢。”孙强挂了电话，有些犯愁地抬头看着早就坐在他对面的林深。

    看着孙强愁眉苦脸的样子，林深说道：“孙厂，让我猜一猜，是不是统一集团，开始压低出厂价了？”

    “林总，你真神了，你这都能猜到。”孙强说道。

    “这是很正常的套路。”林深说道。

    “不过他们如果零利润，图什么啊？不赚钱都要搞我们康师傅？”孙强有些不解。

    “其实很简单，他们并不是不想赚钱，而是想先占领市场。他们想让康师傅从所有商场超市的货架上消失，让我们的货在仓库里发霉，等康师傅在消费者视野当中消失之后，消费者以后就只认他们一个牌子。”林深说道。

    这就跟后世打车软件、外卖软件一样，前期都是各种补贴各种红包各种福利，各种赔钱也要获得消费者的认同，前期都是疯狂烧200钱，道理跟现在的统一集团在做的事情其实一模一样。

    “太狠了。”孙强咋舌，“难道我们只能跟他们一样，压低出厂价？让利批发商们？”

    “统一不怕我们跟进的，因为他们自认为有钱，若是我们跟他们学，他们认为我们只会倒下得更快。只是他们想错了，现在的我并不缺钱。要是真的更他们硬碰硬，我也不怕。”林深淡淡地说道，“只是，我不想做这样的冤大头。即使我不去压低出厂价，康师傅这块牌子也不会从货架上消失。”

    “林总有了更好的主意？”孙强眼前一亮。

    “是的，该放出大杀器了。”林深说道。

    “林总说的是你之前让我弄得那款方便面？”孙强道。

    “不叫方便面，要叫干脆面。”林深纠正道。

    “对对，干脆面。”孙强马上说道。

    “开始准备吧，这次，这个冤大头，让统一自己去做。我倒要看看，他们能坚持多久，他们到底多有钱。”林深嘴角露出一丝带有深意的笑容。

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